做外贸，就是找线索、聊客户。聊的多，自然成单多。就是看在8个小时工作时间内，到底能够聊多少客户。
但是很多业务员并不能专注聊客户，而是要花很多时间找线索，这个其实大大降低了成单的效率。找线索，最差的办法就是逛论坛、搜网络，太浪费时间。有的业务员，天天都在搜论坛、逛b2b网站。其实，聪明的业务员一定要善于使用数据源，比如五威数据，用来快速查询目标国家的客户线索。比如查询出：日本的钢铁零售商前200家、美国的医疗进口商、德国的1000万营收额以上的灯具商等。这个很快，几分钟就能拿到。之后就是按照这个分配给业务员找，不仅效率高，其实也便宜很多。现在人工太贵了。
另外，如果你是外贸公司老板，就得做销售管理。如果有线索数据，就可以直接分配线索，销售管理就很好做，也能让大家多集中精力做业务、谈客户。否则，业务员天天网上搜客户名单，时间都浪费了。而且还不好管。
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