海关数据对于做外贸有帮助吗（海关数据如何找客户）

当然靠谱，前提是你的会用它！

海关数据对于广大的外贸人而言肯定不陌生，作为众多获取采购商信息的途径之一，海关数据有着得天独厚的优势。

不论是时效性、真实性还是数据量，海关数据都是其他渠道信息无法比拟的。但是也正因为其数据量过大，导致许多外贸人无法从中提炼出关键有用的信息，也让许多外贸人产生了海关数据究竟应该怎么使用，又有什么作用的疑问。

下面就为大家做一个全面的解答。

一、海关数据含义及内容

海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。海关会定期发布进出口统计预警监测数据。数据会具体到某类行业、某类商品。

我国原始海关数据包含的内容为以下几项：8位数商品中国海关编码、商品名称、进出口数量、国家或地区、经营单位名称、10位经营单位代码、消费地区/发货地、贸易方式、运输方式、海关位置、公司类型。

而市面上由第三方机构收集整理并进行分析处理的海关数据可能会带有企业的联系方式和其他相关信息，如格兰德找客户提供的海外采购商报告就是结合世界各国海关数据和自有数据库分析生成的信息报告。不仅提供采购商信息、交易信息、采购商异动信息、月度进口趋势以及俄罗斯宏观数据等，同时还展示采购商联系方式，做到即得即用。

二、海关数据获取方法

1.免费获取

利用公开的互联网资源进行自主收集，常用的是通过海关总署门户网站 、中国商务部官方网站以及其他国际贸易组织的官网来进行获取。

我们以中国海关总署门户网站的操作步骤为例给大家做展示。

第一步：进入中国海关总署门户网站（http://www.customs.gov.cn/），至首页尾端的“我要查”入口。

第二步：进入“互联网+海关”界面，点击“海关数据查询”入口。

第三步：根据要求输入查询条件，点击“查询”。

第四步：下载、导出 通过这种方法，就可以免费获取到一份指定商品在中国海关的进出口数据了。

2.付费获取

付费获取方式多为通过国内付费平台获取，通过各类付费平台在线查询或直接生成采购商信息报告。

对于中小型外贸企业来说，可能只需要开发一个或几个产品的采购商，那格兰德找客户全球获客工具生成的海外采购商报告就是不二之选。

输入商品HS编码和进口国，就可以在线获取对应商品信息及该商品的进口国海外采购商报告，下一步可以直接进入客户开发的阶段了。

三、海关数据的作用及使用方法

海关数据真实准确地展现了各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，通过对这些数据内容的深度挖掘，可以帮助外贸企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。

从外贸获客的方向上来讲，通过合理的开发海关数据，可以帮助外贸人达到以下效果：

1.快速找到适合自己的买家

海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和实时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。

2.掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加签单成功率。

3.提高现有买家的忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，寻找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。

4.监控竞争对手

通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

5.产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

以法国市场的红葡萄酒为例。通过法国海关提单数据库，可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，根据其全年的采购量，可以统计出法国市场红葡萄酒的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量，并可以实时掌握红葡萄酒的交易状况，从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

6.把握目标市场流行趋势

通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，使自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。

7.发现潜在的投资机会

通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

事实上，海关数据的作用其实还远不止这些，深度挖掘海关数据背后的信息还能给外贸人提供更多维度的参考。

但即便如此，海关数据也仅是一个参考，所有的客户还是要外贸业务员去做针对性的开发。作为一个拓客工具，海关数据给外贸人提供关键信息，可以大大提高外贸人的获客效率，而其作用能否显现就在于业务员是否正确地使用了它。

在很久的一段时间，我认知我们外贸人使用海关数据的情况是直接查询产品然后查询公司等。主要是判断我们正在联系的客户是否有进出口记录，找到他的合作公司，分析竞争对手。再有就是通过产品去查询分析我们的产品市场。这是海关数据最初的样子，可就只有这么一些功能体验，因为海关数据的严谨可靠性，价格总是贵的让很多SOHO或者个人想买的望尘莫及。

然后发展到有一些公司将海关数据优化，优化到找到海关数据的同时找到一些联系方式。但是使用过的老外贸就知道，这个联系方式很多时候不能确保他是对应公司的，而且国外客户很多时候都是交给货代处理这些信息，然后很多信息都是货代的。所以虽然出现这样的优化，但实际的效果并没有想象中那么美好。

那这么具备价值的海关数据要怎么利用才能发挥最大的作用和他们最好的效益呢？

如果我们将思维稍微转化一下可能你就能发现其中很巧妙地地方，以及将海关数据作用最大化的方法。我们往常都是直接想通过海关数据再去找客户信息，其实这样确实挺累挺繁琐。那我们反过来，先找到客户信息直接判断这个客户是否有进出口记录呢？？？是不是就直接解决这一难题了！

那看到这可能有些朋友就想要问了，我们具体怎么将这个实现呢？怎么才能将客户信息、邮箱等找到，同时预判断他是进口商？其实有这样一个工具很早就做到了，他搜索到客户数据后会自动的在海关数据里面匹配他是否为国际贸易商，如果这家公司是的话他就会如下图所示，直接用红色图标标注好。

那这样我们既找到了客户信息，又知道他是贸易商，这样直接去联系的效果相信会得到一个很大的提升。这还不算结束，除了可以判断他是否是国际贸易商之外呢，这个工具更是可以直接查看对应客户详细的海关数据情况。可以看到这家公司的所有进出口详细都能直接展示了，那我们对客户的购买力度和实力又有进一步的了解。

除此以外我们还可以对搜索到的进口商进行深度的挖掘，找到他们关键决策人的信息，好比采购、老板、以及公司其他经理等等。像下面我们就挖掘这家公司的采购啦，这样联系的效率比我们平时是要提升很多的。

所以说之前的海关数据使用模式是真的很大程度上给我们使用上增加了一定的阻碍，而且价格也相对贵一些。所以这个工具将各个优势相结合，把我们对数据的处理一步到位，可以说不仅提高了开发客户效率，也是我们平时的一个小助手，绝对可以抵一个专门的客户开发人员的工作了。

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如果大家有什么问题可以留言一起讨论哦。

海关数据一般不是用来找客户的，他的最大作用只能是用来分析客户，分析同行。如何你是需要找客户的话，可以试试去使用图灵搜这款客户开发工具。输入你的产品关键词就能立即获取到你想要的精准海外客户，里面也是会显示海关贸易情报的，价格比海关数据便宜几倍！

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