外贸业务员开发客户的途径(怎么发展外贸客户)

大家好,从事外贸的人都知道外贸要想做得好,最关键的就是找到客户,这是一切工作的起点,对于外贸找客户的方法是很多的。今天给大家分享十个。最常见也是最重要的找客户的方法

第一就是直接让客户介绍。让客户介绍的话,你一定要有一定的客户基础,优点是客户介绍的客户相对来说比较精准,容易成交,缺点是你必须要有一定的人脉关系,而且维护成本较高。

第二是展会尤其是大型展会,找客户的方法非常实用,因为客户可以跟你面对面的交流,相对可信且信任度高,虽然现在的展会已经变成老客户见面会,但是他无疑是一个传统的线下的找客户的方法。如果能够顺利沟通的话,下单的机会非常大,这就省去了电话营销。走访等步骤,缺点是现在的展会特别是国外的展会,一切都是中国人,等于说是中国,中国已经承包了,还有就是最近今年疫情影响严重线下渠道受阻。

通过搜索引擎搜索,比如说google,找到客户需求,产品以及客户的展示页。在上面找到,通过link。ins找到客户的联系方式,优点就是竞争力小了很多,开发成本较低,缺点就是。有时候嗯,产品比较冷门,而且登录google还是需要一个梯子的,你们懂的。

第四海关数据库是一个非常有效的方法,可以通过国内或国外的海关数据库查找到相关的信息,优点是精准,非常准确地获取客户的资料,便于开发,缺点就是海关的数据库更新比较慢,你如果拿到了是几年前的,那它的实效性就非常差,而且海关数据库一般都是收费的,可以建议你们可以几个人可以共同买一个数据库,因为你们是不同的行业,你拿你的客户,我拿我的客户,你拿袜子的,我拿背心的,就是这么简单。

第五次通过b2b平台找客户。比如说现在最火的就是阿里巴巴国际站,一个b都b平台的兴起,国际贸易对中小企业来说就简单得多了。不管是客户还是供应商都会登录这个b2b平台门槛较低,而且对中小企业比较友好。缺点,就是大大小小的供应商都在往里面挤。很容易引起价格战等等等等,因为进来的人越多,竞争越激烈,而且平台的收费门槛就很高,你做了技术的,他要你做顶展,那你做了顶展让你做让你买关键词P4P充值,点击付款,点击付费,这个也是恶性循环。

第六专业的外贸软件。其实专业的外贸软件就是把人工的工作综合起来复合起来,让机器去做。我用的是易贸通及时获客系统可以实时抓取12大社媒的客户信息结合WhatsApp营销软件。

第七是通过线下,通过线下找客户做推广遇到的地推,它是一种主动找客户的方式。一般是到当地去拜访客户,然后把样品和目录给给客户。他的优点是人和人之间当面交流的话可以增加信任感,缺点是需要业务员一个一个去找,这样子需要一定的精力和时间。

然后就是自建站,对于btb平台有自己的优劣势,优点是他不受b2b平台的限制,相对灵活自由。他的产品由你自己上传,第二他可以根据需求定制开发,满足这个客户和我们本企业长期的需求。第三自建站需要一定的优化推广专业人员如果推广的好的话效果是不错。平台更好,如果做品牌效果的话,甚至可以秒杀。而且自建站是亲儿子,平台是干儿子的。只要域名在手里,这个平台永远是你的。自建站往往就是因为投入少,他也有一些缺点比如说他的。方式比较被动,要通过,一直要通过优化,如果你停止优化,它的网站活力就会降低。

最后就是国外的sns平台,比如说推特,linkin、facebook还有特别火的tiktok。他的优点就是国外的年轻人经常会登陆这些移动端的手机应用社交软件。对于收获和客户收获的朋友来说是一个很好的途径,利用社交平台能够消除地域限制。多区域推广,而且社交平台的流量流量比较广,曝光也比较高,有利于提升个人和品牌的。

疫情当下发展外贸客户主要靠网络开发,Google为主,其次看看有没有其他线上工具,海关数据有条件也可以购买,看看同行或者客户的进、出货情况。平台零售不太建议,一是流量影响大客户都是零售客户,请客服也要多,压力大!

出国实地登门拜访客户吧,这个成本低、见效快。

其实国内网络开发客户是不错的,缺点是速度慢。既然你说是虚的就不说了。

能不能开发出客户,主要是公司的核心竞争力,质量、价格、品牌。这三点搞上去,客户主动找上门。

声明:文章由网友 张峰 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/59245.html

(0)
张峰张峰
上一篇 2022年7月14日 15:12
下一篇 2022年7月14日

相关推荐

  • 信德和俾路支一直在寻求独立,那么到年以后,巴基斯坦是否还会存在?

    巴基斯坦的信德省没多少闹独立的,恰恰相反在很多巴基斯坦人看来,信德和旁遮普这两个省是巴基斯坦经济最大的受益者。如果一定说信德人有什么不满的话,大概移民可能就是抱怨最多的地方了。但俾路支省可就不一样了,这个省从巴基斯坦建国那天起就开始闹一直闹到现在还没消停,今天我们就来说说俾路支的分离主义运动! 俾路支省是巴基斯坦最大的省,面积34万平方公里,占国土总面积的4…

    2022年6月15日 外贸百科
  • 去荷兰旅游需要多少钱(去荷兰可以带多少欧元)

    在荷兰的首都一家中餐馆里,点了一盘红烧肉和一个土豆丝再加一碗米饭花了差不多200元。荷兰确实被称为男人的天堂,在这里到处都是身材高挑的美女,但是物价确实很贵。 有幸在前年的九月份去过荷兰一次,不可否认那里是旅游胜地,但当地的消费水平有点高。在荷兰首都的中餐馆里吃了一顿饭,点了一盘红烧肉花了100多元,光一碗米饭就要15元,不得不说,这样的物价水平会让很多人承…

    2022年6月27日 外贸百科
  • 我都被骗了差不多万了,怎么办啊,想死的心都有了?

    十万块对有钱人是九牛一毛,对普通打工仔来说,是一个不小的数目,要积攒这么多钱确实不容易。既然已经被骗了,就应该想办法怎么追会来,而不是以消极的态度面对,这样只会让骗子更加肆无忌惮的骗人。现在关键是有没有骗子的线索,和骗人的罪证,如果什么都没有,那也只能当花钱买教训了。但千万别有过激的想法,不就是十万块钱吗?只要人在还可以慢慢挣。 想开点,现在经济不好,骗子特…

    外贸百科 2022年6月21日
  • 普京对叙利亚(普京谈中俄领土)

    普京在俄叙战场与土耳其翻脸的可能性不大。土耳其总统埃尔多安是一名非常务实的政治人物,不会挑战俄罗斯总统普京的底线。除了俄罗斯以外,伊朗、黎巴嫩真主党与伊拉克什叶派,都在叙利亚内战中支持阿萨德政权。此外,包括我国在内,国际上还有很多国家在外交层面支持叙利亚阿萨德政权。观察室认为,阿萨德有希望在2020年结束内战,再次统一叙利亚全境。土耳其总统埃尔多安与俄罗斯总…

    2022年6月22日 外贸百科
  • 华盛顿的主要影响(华盛顿对美国的主要贡献)

    华盛顿是美国精神的开创者,奠基者,是一种精神象征。但也只是一个面向,美国不断变迁蜕生,美国精神越来越丰富,继承者们有的承袭,有的背叛华盛顿精神。再过几十年或者上百年,华盛顿就会成为一种意象,这是历史的必然。 粗略用我个人所知道的回答下: 华盛顿作为美国独立时期大陆军的总司令,他最大的贡献并不是他有多么无敌的军事才能,而是在艰难的独立战争赶走了英国军队取得胜利…