我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。
首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc.
有海关数据辅助确认客户实力更好了
如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。
再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要群发，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com
既然你问的是优质的客户，就不说客户搜索技巧了，只说说优质客户的来源吧。
我觉得优质客户不是搜索到的，而是沉淀到的，需要逐渐积累的。搜索只能搜到大客户，是不是优质，就要看客户性质了。并不是大客户就是优质的。我对优质客户的定义是，事情少，爽快，不磨人，对你绝对的认可。哪怕只有一两个单子，平时不烦人。
之前有个大洋洲客户，一年只有几个柜子，全年都在烦人，每天长长的邮件嫌这嫌那，又不下单。还有的客户，一年也是两三个订单，从不麻烦人，只偶尔需要资料了才找我，而且绝对不换供应商，认准了我们厂的。
我的方法是过滤和积累，比较简单粗暴。
首先定位产品市场(我之前分享过如何定位市场，感兴趣可以看看)。比如，你的产品定位的是高端客户，也就是有钱的。那就先开发发达国家。 举个例子，本人不喜欢某国客户，拖拖拉拉，满嘴跑火车，基本不会有优质客户的存在。所以我搜索客户，直接略过这些国家，实在是不想事倍功半。直接找到我的就不略过了。平台上收到询盘，这些国家的我没空就不回复，心情不好也不回复。也都能猜出来是哪些国家了。
其次，客户分类要做好，把优质客户筛分出来，精力上要多分过去一些。实不相瞒，在外贸生涯中能遇到几个特别优质客户，是很幸运的，这种客户只认可你。 遇到了，就多花些精力开发，好好维护，努力拿下，慢慢地优质客户就会越来越多，你也会分辨哪些是优质的哪些是非优质的。
第三，来源也会有点影响，并不绝对。比如，如果你做B2B平台，那么优质的询盘来的客户比你自己主动报的RFQ 优质，因为询盘是主动找到你，至少已经对你们公司产品产生了兴趣。RFQ 是客户在撒网，有可能只是撒网。就成交比例来看，我成交地客户90%以上是询盘来的，报价来的有好客户，但是特别漫长。
如果你不做平台，那么可以根据开发来源，比如你的网站来的客户比较重点，你在海关数据开发的客户也是重点。竞争对手那里看到的客户是重点。重点客户分好了，再通过沟通判断哪一个更优质。
认可的话就关注我吧。。。
【我是"小G外贸源"，一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人，记录外贸经验，吐槽外贸职场，点击"关注"，我们一起成长。】
从公司角度看，做外贸就要有优秀的外贸业务员，有优质的产品，才能匹配到优质的客户资源。面对信息爆炸时代的海量信息，如何梳理、筛选、分析、利用，是考量外贸业务员的技能和智慧的硬指标。
一、既然是优质的客户，说明已有稳定的供应商，一般不会来询盘，只有我们主动去寻找。以前的B2B网络平台，可能看不到这些客户的踪影。只有采取以下步骤:
1、利用各种搜索引擎寻找某一区域的某一行业的公司名录，筛选出可能的目标客户；
2、查询出目标客户的公司网站，对公司做进一步的了解和锁定；
3、找到该公司的联系方式和采购部门联系人，并要确认这些信息的准确性。
二、参加国外各种展会，反向寻找目标客户行业的资讯。
1、反向参观国外目标客户所在行业的展会，收集目标客户的公司资料，并通过展会现场了解目标客户公司实力，越详细越好；
2、参加国外的行业展会，推广展示产品的同时，收集客户信息，不遗漏各种客户来访细节。
三、既然是优质的国外客户，应该是有自己的长期稳定的供应商，要想替代成为优质客户的供应商，需要有针对性的做很多工作。
1、你给客户发去的邮件，从来没有回应，怎么办？不能一成不变的发同款邮件，而是多多收集相关公司的背景资料。将客户细分，分别研究对策；
2、摒弃老式邮件，采用新式交互式邮件。直接让客户在收件箱中填写表单，然后点击按钮就发来询盘，提高客户便利性和转化率；
3、持续跟进，逐步深入的介绍产品，以专业的态度，进行市场分析，用数据说话，打动客户，为客户提供有价值的信息。
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