经常在论坛上,看到有外贸小伙伴询问如何获取客户邮箱,如何写开发信。作为已从事外贸行业11年的老人,就很想给这些新人朋友提个醒,让他们少走弯路。
大家注意了,老人家要发言了
11年前小白的我,也同样有尝试过发开发信,打开发电话,但头一天你猛发,猛打。
第二天,打开邮箱一看,收件箱空空如也,瞬间无精打采。
无精打采,没有工作激情
后来,通过Youtube频道,这种自媒体形式去宣传自己的产品,坚持下来,有一定粉丝和阅读量后,慢慢有很多客户联系我询价。 这些客户的意向度很高,而且避免了阿里巴巴这种大众平台里的价格竞争。询盘质量可以说是质的提升。
慢慢我就总结出这么道理:让客户主动找你,才是王道!
为什么?
你主动找客户,
1,你不清楚他是否有需求,你只是在广撒网。 这种广撒网需要耗费很大的精力,这些精力你本可以用来,做推广,了解产品等一些同样或更重要的事上。
2.即使你碰上一个有需求的客户,但因为是你找的他,他首先对你和你们公司的可信度会有很大的疑虑,类比下你在国内接到推销电话时的心境。
3.久而久之,你会丧失工作的激情和对产品的信心。
而客户找你,
- 100%他肯定是有需求
- 他在给你发询盘邮件前,多数可能已经阅览了你公司的一些信息,已经对你有百分之七八十的信任度, 而信任度,可以把很多很复杂的事情简单化!
- 当你推广足够大时,每天就能坐等询盘,有更多意向客户在手,你谈客户就更加自如。
所以我判断任何一种开发客户的方式是否靠谱的第一点,就是看是谁先主动的。
开发客户就像谈恋爱,谁先主动谁输。
开发客户就像谈恋爱,谁主动谁输
说到这,很多小伙伴要说,我公司压根就没有提供任何付费平台,你让我不发开发信,打开发电话,那我干啥?
其实,现在是社交媒体时代,我们就要充分利用好社交平台的力量,Youtube, Tiktok, Pinterest.
用好这些工具,你就能从众多竞争对手中脱颖而出。
怎么才能用好?四个字“相信、坚持”。
可以借助里德助手plus的群发功能来同时发送给多人,转介绍给予客户一定的优惠
两步:找线索、按线索发开发信。
找线索呢,有些人在平台上等,这个效率很低。有的人去论坛、引擎里面搜索,这个难度大,而且也耗费很多销售员的时间。
可以通过五威数据找客户线索,是比较高效的方法。比如,可以几分钟查询到:伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业,等等。
提交查询后,可以很快获得一个客户列表。按照这个列表,去发开发信、领英去找,就可以了。这个比自己搜索、去论坛找,速度快很多。业务员也能专注于做业务。
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