目前做外贸主流的B2B平台，如阿里，中国制造，环球资源，敦煌网等，除B2B平台在外，还有谷歌等搜索引擎，pin图片网站，youtube等视频网站，FB等社交网站，国外本土的行业采购B2B平台，这些都是引流的途径。除此之外，还有数据，EDM等主动开发。
做外贸用什么平台，第一要看你目前做什么产品，这个产品的同行是否多，如果同行多，阿里就不要做了，除非你的价格有优势，五金的环球可能会好些等，第二，是厂家还是贸易公司，厂家以品牌引流为主，也有价格优势，不足就是可能品类单一，不能全部满足采购商，现在采购商比较懒，找到一家供应商希望能够全部提供的，这样他就不用翻来覆去找繁多供应商了，第三，看外贸业务员的主管能动性，如果业务员主动性不够，适合做平台或者营销推广，不适合数据，edm等主动开发，第四，取决于外贸经理或者老板的营销四维，互联网意识高，可以找家专业做外贸营销公司，做海外整合营销，全网引流，效果比较好的。第五，公司有实力，有钱可以做展会，能展现公司实力。不过现在互联网时代，效果大不如以前了。
alibaba和made-in-china这2个老牌外贸b2b还不错。不过都是收费的外贸b2b网站。不收费的也有一些，如export.cn出口网等。有钱就去买收费的，没钱就用免费的。收费的效果可能好一些，免费的效果可能差一些。看你自己需求。
老郭做B2B跨境电商已经数年了，做的平台是阿里巴巴国际站，现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监，我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛，获前12强电商达人称号，这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素？
先科普一下什么是B2B跨境电商，就是做公司对公司批发业务的电商模式，有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问，老郭，现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈，然是任然有赚钱的机会，我觉得大概是2:8法则，20%的公司赚的到钱，80%的公司是亏钱的。
那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢？大概有5个维度。第一，有优势产品，就是供应链要有绝对优势，我们公司是经过20多年的实践，从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作，所以我公司供应链还是比较强；第二，要有较强电商运营能力：运营人员能通过自己的操作，以很低广告成本带来更多优质询盘（即客户的询价）；第三，业务员要有很强的跟单和谈判能力，业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重，这是重中之重，尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品；第四，有效的的业务管理能力，包括科学的绩效考核，奖惩制度；第五，团队要有持续不断的学习能力，因为跨境电商变化很快，每个月平台都有新的产品和规则出现，所以要保持空杯心态。
大家如果喜欢我的讲解请关注我！
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