每个寻找国外客户群的人都会在这上面花费大量的精力，而且方式方法有很多不固定因素。我们发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。所以，要有针对性地疏理潜在的业务关系网络，另外要增加各种搜索途径。
1、开展商业联系，可以在熟人之间找，亲戚、朋友、同学、前辈、同事等等，我们认识的人都可能成为我们的潜在客户。说明你现在的职业、销售的产品。
2、可以使用一些邮件地址抓取器从一些外贸专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件，注意发送的频次，不然容易被列入黑名单。
3、建立一个专业的英文公司网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
4、通过参加相关的展会，发放精美独特的产品目录。如广交会，义博会，华交会，以及相关行业的专业展会。
5、购买第三方专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库，海关进出口记录等光盘、书籍。
6、通过海关数据寻找客户目标，能拿到数据是关键，通过朋友、熟人针对你所从事的行业来区分，这些往来贸易人员很大程度上契合你的行业。
7、通过外贸论坛，在上面发表你产品和公司的帖子，留下相应的联系方式，并直通你的公司网站，也可以注意收集相关邮件地址，作为群发邮件的目标。
8、通过贸促会找客户或驻外经商参赞处找客户，这需要一定的准入门槛
9、另外可以在各大搜索引擎中搜索。如在Google中输入产品名称+importers。寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
10、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
每个人利用的工具和方法都不尽相同，我们共同的目的就是广撒网多捞鱼。
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