传统企业老板做跨境电商没有“能”与“不能”之说，应该问怎么结合自己企业的实际情况找到科学的方法去做？从而提高“能”的成功率及降低“不能”的风险。
★理性看待跨境电商！
跨境电商(包括国内电商)都是产商企业营销拓展的其中一个战术，不等于传统产业企业升级转型的“救世主”！这个问题连全球跨境电商最大庄家的庄主也没敢说，只说跨境电商“有利于、可促进”传统产业升级转型。跨境电商线上拓展有利有弊，利？是互联网电商“无时无地”没有时间没有地域限制的虚拟空间营销，任何时间任何地方任何买家都有机会出现，企业大小漂亮与否，换而言之山寨企业可以掩饰成为正规企业来接单。弊？虚拟空间难辨客户真假大小，打开电商平台界面与传统线下一样是几十几百家同行对手，如果自身产品没有什么领先性或创新性的首先也如传统线下一样面对买家的杀价和同行的竞价，习惯传统线下沟通的企业未必能适应这种新型线上沟通，线上现场成交机会就很小，即使成交多数是小订单，传统企业未必想接。而跨境电商营销的推广费用与传统营销不相上下，同样要有充足资金作准备。
所以，传统企业不要被跨境电商平台营销人员的夸张营销诱惑所迷惑。想通过跨界电商营销立竿见影有收获的并不现实，同样需要像传统线下实体营销的坚持和耐心，因地制宜结合企业实际情况作思考，以及关键性的经营策略和创新驱动支撑。
★启动跨界电商前要做好什么准备工作？
启动跨境电商前的准备工作比“能”与“不能”更重要。
一、如企业产品是符合市场需求趋势的，并且与同行竞争对手相比具有真正的创新性优势的ODM企业，只需加强产品战术营销界面的体验设计表现技术，把产品的领先性创新性表现设计得让潜在买家迅速体验到，再加强线上业务的沟通质量，～等着鱼儿上钩吧。这类企业大多具备产品创新研发和创新设计能力，开拓跨境电商增多一个营销渠道如锦上添花。
二、如企业产品符合市场需求趋势，但与同行竞争对手差异性不大的，那就只能(是必须！)下足功夫把线上营销界面的产品表现体验感设计得一级棒，包括现在非常流行的抖音动态体验视频的应用，通过线上体验美工技术，以抢先竞争对手视觉体验优势作为策略，线上业务更要抓好沟通质量和反应效率～把鱼钩穿上极具诱惑力的美味诱饵策略性的幌在鱼儿面前勾引鱼儿上钩。这类企业的比例很大，暂时可用美工手段把产品表现得一级棒的方法诱惑买家“入套”，长远考虑应该提升产品研发和设计创新。当每个同行竞争对手都学会美工投机把鱼钩诱饵做得极致诱惑的时候，如同回归恶性竞争的原点。
三、既不具备上一又不具备上二的，但具备品保前提下大规模智造生产价格竞争优势的OEM企业，找外部设计公司把线上营销界面的表现重点侧重于凸显智能智造品质保证的OEM实力上，也可以找到饭吃。就如同宜家家居的供货商一样。
四、上面一二三都不具备就别考虑什么跨境电商了，跨境电商投资的成功率基本为零，能做多久就做多久，不行就收摊养老了。否则会被电商“电伤”！
跨境电商也好，传统线下展会营销也好，无论什么渠道，不讲成功，只讲眼前活下来再谋求发展的机会，关键还是回归企业的创新驱动，没有技术研发创新和设计创新能力，企业不论做线下展会或时髦线上跨境电商，达到升级转型之目的都是不可能的。
传统企业老板做跨境电商前，可以参加当地工业设计协会组织的活动，认知工业设计及掌握工业设计的实战技巧，压缩企业行政后勤生产部门的1/3人员，用节省的费用组建或加强产品研发设计，让产品与同行竞争对手形成创新性和差异化后，再考虑什么线上线下的营销渠道。～这是老编主管广东珠三角某市工业设计协会多年的心得。
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良木公
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