外贸卖的是产品和方案和服务和售后，得到的是市场和利润。而所有产品都是制造业制造出来的，制造业的海外市场依靠的就是外贸，外贸是制造业获取海外市场的前锋部队。外贸行业是依附于制造业的。制造业的强弱和多寡是外贸业的基础。所以制造业的趋势就是外贸的趋势，并落后于外贸的趋势。
制造业是一个不断提高，不提高就转移，转移后也会提高的这么一个简单又复杂的过程。外贸业也应该是这么一个趋势。
但是因为制造业是一个资产过重，其提高又需要一个过程，同时反证了外贸发展趋势要快于制造业。
我个人非常坚定的认为外贸的开展应遵从以上趋势。
至于题主提到的 我们现在要做什么？ 投资什么？ 学习什么？ 操作什么平台？ 掌握哪些技能？ 产品研发方向？
前面几个问题，相信比较容易得出可靠的分析结果。针对最后一个问题，制造业一点都不缺乏高瞻远瞩，了解行业内国际形势的人。在我看来一个公司的外贸部门，在本公司产品和市场两者之间，有权利有义务取得一定的平衡，他既独立于本公司产品市场之外，又根植于本公司的产品的销售业务。
我再补充一个大胆的预测：在未来的三到五年之内，中国人一定会在海外创造一些依托于我们大中国强大而完整的制造业，整合了供应链的类似国美，宜家，京东等等一类的估值超过百亿美元以上的运营主体在海外的平台性企业。
我自12年毕业开始一直在做外贸。主要是纺织品行业。关于外贸趋势谈一下自己的看法。毕业开始的三年时间里在一家国有控股公司从事外贸工作。当时我们部门做的是小商品的杂货。每年两届广交会一届华交会都参加了。当时部门里的客户已经出现了把大数量低价格质量要求不高的订单往内地甚至是东南亚转移的趋势。后面出来以后进了一个专门做针织衫的私人外贸企业。在后面的公司里真的深刻体会到产业转移的冲击了。刚进第二家公司的时候，当时有个主力客户。年订单量在50万件的样子。此客户是典型的低价/量大/交期紧的典型代表。个人感觉这种客户的维护说容易也容易说难确实也难。容易之处在于只要你价格/交期合的上订单是不成问题的。难的地方在于这种客户主要拼价格。但随着国内原材料人工工资等各方面的不断上涨，原本处于价格优势的国内各个企业慢慢的在价格的应对上变得越来越吃力。最终我们的这个客户放弃了我们这条线路把采购放到了东南亚国家去了。
2020年外贸行业应该还是比较困难的一年。虽然国家在采取措施稳定及扩大出口，但我们不得不面对的一个事实就是国内人口红利期已经逐渐消失了。伴随着原材料/人工成本/城中村拆迁等各方面的推进，出口为主的低端制造业的生存空间越来越窄。而且去年开始美国挑起的贸易战让出口企业更加举步维艰。所以2020年的外贸行业应该也不会太轻松。产业升级真的不仅仅是口号，已经变的刻不容缓了。
我觉得今年的外贸应该不太好做，我们公司都是做一手单的，现在老板也宣布欧洲客户那边要减产30%左右，经济不行，订单减少。
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