谢邀。外贸行业变化大，很大程度在于环境背景的变化。依靠“人口红利”发展起来的低端贴牌加工的中国制造业，随着国内劳动力成本上涨、国家号召制造业转型升级（也是企业发展自身需求与必然结果），以及国际上更多第三国家具备发展低端制造业的能力（至少是劳动力成本优势）。随着国际订单拥有更多的选择余地，国内很多外贸企业的业务相对来说难做了，那么自然外贸行业也会发生变化。
对于实体工厂有外贸部，也是很正常的事情。外贸行业，一般都是工贸一体，或独立的外贸企业，寻找合适的工厂。那如果这个工厂觉得自己的产品在国际上有市场，为什么不能自己开展外贸业务，把主动权、更多的利润分红掌握在自己手里。
那么，未来的外贸如何做？这个问题很宽泛，但是不管你是外贸企业业务员、工厂外贸部，还是SOHO...
本质而言，你都是要有各种途径去找到潜在买家，然后利用你的品质产品+人格魅力，将潜在买家转化为自己的真实客户。
那么问题就很清晰了：我怎么找潜在买家？
传统外贸人，主要都是利用搜索引擎，做SEO、SEM，靠排名曝光，但是现在而言，竞争压力很大，这样的单向被动式等待，很容易错失客户资源。
现在也越来越多的外贸人开始做社媒平台的曝光引流，尤其是2C的外贸业务，在这一块儿已经运用的很娴熟。这相对于搜索引擎粗暴式曝光，要更具互动性一点。因为社交，就是互相交流，业务员完全可以把潜在客户作为“朋友”，社交平台作为“朋友圈”，每天发发资讯，刺激一下客户，总归是能获得很多询盘、带来很多流量的。
不过现在软件技术越来越高端、互联网越来越普及，很多第三方工具，直接能在搜索引擎、社交媒体上找出买家核心关键人联系方式，还能实时跟踪邮件打开状态、查看产品状态。为业务员有效转化客户，形成真正的订单，节省了很多精力和时间，也能优化他们与客户关系维护的方式。
有更多疑问，欢迎关注外贸通宝（公众号：ttonpal），了解社媒运用和更多买家线索。
未来的外贸如何做？
做国际生意常见的方式，像阿里巴巴国际站等，国际会展会，广交会，上交会等，跨境电商是做外贸最主流的一种方式，因为现在是互联网时代不管是国际生意还是国内说呢高一，所有人都在通过互联网去做生意，我们做的就是亚马逊国际站。
中国对外贸易行业发展概况
图表：2015-2017年中国商品进出口总额
数据来源：国家统计局，中国海关总署
2016-2018年中国对外贸易行业运行现状
2017-2018年中国对外贸易发展形势
一、2017年中国对外贸易发展情况
2017年，世界经济温和复苏，国内经济稳中向好，推动全年我国外贸进出口持续增长。据海关统计，2017年，我国货物贸易进出口总值27.79万亿元人民币，比2016年增长14.2%，扭转了此前连续两年下降的局面。其中，出口15.33万亿元，增长10.8%;进口12.46万亿元，增长18.7%;贸易顺差2.87万亿元，收窄14.2%。具体情况有以下几个方面：
一、进出口值逐季提升，同比增速趋缓。2017年，我国进出口值逐季提升，分别为6.17万亿元、6.91万亿元、7.17万亿元和7.54万亿元，分别增长21.3%、17.2%、11.9%和8.6%。
二、对前三大贸易伙伴进出口同步增长，与部分“一带一路”沿线国家进出口增势较好。2017年，我国对欧盟、美国和东盟进出口分别增长15.5%、15.2%和16.6%，3者合计占我国进出口总值的41.8%。同期，我国对俄罗斯、波兰和哈萨克斯坦等国进出口分别增长23.9%、23.4%和40.7%，均高于总体增幅。
三、民营企业进出口增长，比重提升。2017年，我国民营企业进出口10.7万亿元，增长15.3%，占我国进出口总值的38.5%，比2016年提升0.4个百分点。其中，出口7.13万亿元，增长12.3%，占出口总值的46.5%，继续保持出口份额居首的地位，比重提升0.6个百分点;进口3.57万亿元，增长22%。
2016-2017年对外贸易行业经济运行状况
中国主要出口商品占比情况
机电产品、传统劳动密集型产品仍为出口主力。2017年，我国机电产品出口8.95万亿元，增长12.1%，占我国出口总值的58.4%。其中，汽车出口增长27.2%，计算机出口增长16.6%，手机出口增长11.3%。同期，传统劳动密集型产品合计出口3.08万亿元，增长6.9%，占出口总值的20.1%。
图表：2017年中国主要出口商品占比情况
数据来源：中国海关总署
2017年前三季度，中国机电产品出口6.41万亿元，增长13%，高于整体出口增速0.6个百分点，占出口总值的57.5%。其中，汽车、船舶、手机出口分别增长28.5%、12.2%和10.8%。高新技术产品出口3.15万亿元，增长13.7%。中国积极主动扩大进口，优化进口结构，先进技术、关键零部件和重要设备等高新技术产品进口较快增长。
前三季度，中国七大类传统劳动密集型产品合计出口2.31万亿元，增长9.4%，占出口总值的20.7%。其中，玩具、塑料制品、箱包及类似容器出口分别增长49.2%、15.2%和14.7%。
中国进出口贸易方式结构
一般贸易进出口较快增长，比重上升。2017年，我国一般贸易进出口15.66万亿元，增长16.8%，占我国进出口总值的56.4%，比2016年提升1.3个百分点，贸易方式结构有所优化。
图表：2017年中国进出口贸易方式结构
数据来源：中国海关总署
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