外贸行业做B还是C，不是拍脑袋决定的，也不是某个大拿决定的。要根据公司情况、行业情况和竞品情况，具体情况具体分析。
应该考虑如下因素：
1、公司定位：做任何决定，都会依据定位，包括产品层级，用户层级等
2、公司行业：行业不同，运营的渠道不同，方式也不同；
3、B端C端竞品分析：决定做B端C端之前，应该做下竞品分析，竞品都在做什么，是蓝海还是红海，蓝海教育用户成本高不高？红海推广成本高不高？是否可以接受等等。
若都不能决定，B端C端可以同时操作，当然是小团队试错，趟路，哪条路走得通走哪条。
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