拼多多百亿补贴渠道（如何看待拼多多百亿补贴）

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在聊这个问题之前，我们不得不提上个月开展的一次中外合作，不是西游记哈，而是特斯拉与快手之间达成的品牌推广战略。很多人在当时犯嘀咕：“为啥特斯拉这么高大上的电动车企业，要跑过去找快手这样内容充满着乡土气息的短视频平台合作？为啥不找什么知乎啊，头条啊，B站啊，哪怕是抖音都可以啊......”

这里我们说是特斯拉傻吗？这群老外看不懂中国市场？当然不是......目前作为短视频平台来说，其实快手比抖音拥有更强的带货能力，坦率的讲，快手比抖音更接地气，就是这么简单。抖音覆盖的是中国一二线城市，嗯，看起来好像消费能力高一些，但是一二线城市的抖音用户大多都是打工仔，每个月工资先还房租，再还花呗，最后还信用卡，还剩多少钱？有多少人买得起特斯拉？即便是一辆30万的电动车？

抖音不一样，三四线城市不一样，很多用户并没有房贷的困扰，有的父母直接就给解决了，别看一个月工资比不上北上广，但是这些工资是可以放放心心拿出来消费的，而不是拿来还房租的，一辆30万的电动车，其实对于三四线城市工作了一段时间的人来说，购买的动力更大，开在街上跟奔驰宝马一样的回头率，多好。

上面讲这些，并不是说目前中国一二线城市怎么惨，三四线城市怎么怎么好。我只是想阐述一个事实：中国的三四线城市消费能力正在一步一步崛起，未来更大的消费市场不再是一线，而很可能是你的家乡。正是这样一个发展方向，也造就了拼多多这样的企业。

看过我过去写的内容的人应该就知道，拼多多作为中国唯二的良心企业，依靠低价拼团的形式打入中国三四线城市，迅速在美国上市集资，然后割美国人的韭菜来补贴给中国老板姓，真可谓民族之光（另一家是瑞辛咖啡）。美国人为什么要信拼多多？因为无非就是拼多多说了自己要让中国三四线城市的人也能够享受电子商务带来的便利，享受消费升级带来的乐趣，这里面至少可以做成一个京东的体量。实际上目前拼多多无论是从销售额还是用户量，甚至是市值，都已经超越了京东......正可谓中国速度。

目前拼多多的月活跃用户超过了4亿，总用户量已经直逼6亿，一年前还是3亿人都在用的拼多多，现在整体用户数据已经翻了一倍了......但是用户量有了，而且很快就要触顶之后，这样去继续向美国韭菜编故事呢？那么就要提高整体的客单价和GMV了。

大家都知道，拼多多早期卖的东西是非常便宜的，实际上我曾经看过一个报告，拼多多早期用户客单价只有20多元......什么概念啊？你去剪个头发都不只20元吧......这样的数据这么可能拿的出手呢？于是乎，拼多多就开始“百亿补贴”活动，你可以发现，百亿补贴活动专区的商品，全是客单价非常高的商品，几百块的化妆品，几千块的手机，上万块的电脑。但是消费者还说“香！”，是因为拼多多是真金白银在补贴啊，一部iPhone 11 Pro Max只要8099元，比渠道商的价格还低......抢到转手挂闲鱼上就可以赚钱......

百亿补贴，成功拉高了拼多多的销售额和客单价，整个第三季度GMV冲到了2700亿。那么现在，是时候开始全面改变自己的品牌形象了。于是乎，拼多多找到了全球电商巨头亚马逊。很早就听见拼多多的朋友说年底要搞大事情，我猜中是跨境电商，没想到是和亚马逊搞。其实无论是对亚马逊还是拼多多，都不可能选择京东和阿里，赤裸裸的竞争关系怎么可能合作呢？

今年亚马逊在中国关停第三方电商业务，也标志着本土电商被阿里和京东打败。但是跨境电商业务，亚马逊依旧还有机会。这一次与拼多多合作，对于亚马逊本身而言可以将品牌打入中国三四线市场，让这些用户知道“来我这里可以买到国外的东西”。对于拼多多而言，可以提升自己的品牌形象“我这里不再是假货，而是货真价实的进口产品”。可谓双赢。

同时嘛，亚马逊在美股的影响力大家是知道的，这次两家联手起来做活动，我们就看一看活动结束之后拼多多的股价是怎样的吧。

联手亚马逊，百亿补贴“攫取信任”，我想一位女星曾经说过的名言：脱下的衣服必须一件件穿回来，百亿的代价，并不贵。而且，这种联手显然是一种多赢。

拼多多+亚马逊的诉求：去山寨化

拼多多自从横空出世，就成为利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台，但是，渠道上的优势一直无法掩饰其山寨化的质疑。

而亚马逊一直以来，在产品品质的口碑美誉度一直比较好，所以，拼多多选择和亚马逊合作，正好可以去山寨化并提高其美誉度，说起来，百亿投入获得这些，并不贵。

亚马逊+拼多多的诉求：借用渠道

亚马逊今年年中退出中国市场后，一直在寻找重新进入中国市场的渠道，因为其退出很大程度上也是败在渠道上。

关于在“黑五”期间于拼多多设立“快闪”店，亚马逊在声明中表示：“除了在Amazon.cn上提供的更多交易和数千万种商品之外，我们期待着让客户通过这个商店（拼多多“快闪”店）享受跨境购物。”

与拼多多合作，亚马逊就可以跨境海淘作为一条新路径，他们回到了海外的主场，以外来供应商的身份继续耕耘中国市场。

跨境电商格局中拼多多亚马逊的角色

目前看，“黑五”海淘大战电商形成“四大门派”：

1. 拼多多+亚马逊

2. 天猫国际+考拉海购

3. 京东国际+唯品国际

4. 洋码头+分期乐

可见，平台间的竞合关系凸显，合作与竞争，融合与站队更加明显。电商们为在跨境网购市场分杯羹，选择抱团的种方式，既能对抗激烈竞争，也能够优势互补。

而这样看，亚马逊只能选择与拼多多联手，才能与其他三大头部跨境电商——天猫、京东、洋码头形成势均力敌的局势。

谢谢您的问题。拼多多联手亚马逊，是各取所需，消费者愿者上钩。

拼多多与亚马逊的成功。近期，拼多多与亚马逊联合开展黑色星期五狂欢，其“全球购”业务设置了美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”，引入500多个海外品牌商品，吸引上百万人，两者合作爆发的能量让人侧目。老百姓消费升级，青睐购买海外商品，是市场行为，不展开评论了。值得玩味的是，虽然美国电商企业也被限制与中国企业合作，但要想从中国消费市场掘金，必须依托本土电商平台，中国电商更懂中国百姓。

拼多多与亚马逊是互补。拼多多是要通过亚马逊的品牌、海外资源，提升自己价值与产品质量，发展跨境电商，开辟海外市场。亚马逊自然是冲着重返国内市场，并且看重拼多多的用户体量与拼购模式。两者目前没有战略冲突与业务打架，又互相需要，这就是合作基础。亚马逊与拼多多合作看起来效果不错，有望进一步加深合作。

两者合作是为抗衡阿里。第一，对于亚马逊，阿里巴巴的全球化，在东南亚等市场与亚马逊有了争夺与冲突。第二，阿里巴巴收购网易，占据了国内跨境电商半壁江山，拼多多单打独斗很难有机会，拉上亚马逊合作，为跨境电商积累资源，打造条件。两者有共同的对手，合作也不奇怪。
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