外贸业务员开发客户的方法（外贸员如何开发新客户）

开发澳洲客户的方法好途径有很多，既然题主提到谷歌搜索客户，那我就重点分享下谷歌搜索澳洲本地客户的2个方法：

首先是搜索引擎的选用，首选是GOOGLE，但是如果因为墙的问题，也可以使用BING,搜索引擎有主站和各国站，比如google.com是主站，google.com.au 是澳大利亚站，假如你要搜索澳大利亚的客户，就可以使用这两个引擎进行搜索。

两者的搜索结果有没有区别？答案是有的，主要区别在结果的排序和优先显示上，但是你在搜索的时候，GOOGLE会在两个服务器上都进行扫描，所以，基础数据是一样的，那么重点使用哪个，我的经验是本国引擎，同时兼顾主站引擎，好了，接下来看看关键词使用的方法，我们以搜索澳大利亚家具经销商为目标：

1、使用谷歌语法，site 语法。

site 语法其实是用来搜索特定域名后缀的网站的，我们根据各国网站后缀，结合这个语法，搜索结果就全部都是这个国家的网站了，如果关键词用的准的的话，那么搜到的就大部分是这个国家的客户，比如英国是uk, 法国是fr等，而这个语法的使用尤其对使用谷歌主站搜索是非常有必要的，我们以搜索澳大利亚家具经销商为例：

大家看上面的搜索结果，几乎都是.COM结尾的，美国的居多，接下来我们使用SITE语法进行限定，用法为：site:au，如下图：

大家看到现在搜索结果都是.au结尾的了，全部都是澳大利亚的，上面我同时用了一个减号语法，是过滤干扰信息的，这个语法的使用我会在另外的文章里专门写，这里不多说，大家重点学习SITE语法的使用。接下来说一下第二个方法。

2、使用特定国家的公司名习惯，也叫公司名后缀。

什么意思呢？比如中国的公司，习惯叫“有限公司”，那么我们搜索的时候会用“家具 有限公司”，这样的组合来搜，那么每个国家对公司都有特定的命名习惯，我们就可以用这个习惯字符来进行搜索，比如，澳大利亚，习惯用Pty Ltd

就可以用这个作为关键词组合来搜索，还是以家具为例，看下图：

大家看到，虽然这次我没用SITE语法了，但是搜索到的还是以AU结尾的多，说明搜索结果大部分是澳大利亚的客户，正是我们的搜索目标。

这就是搜索特定国家的两个方法，简单又实用，同时你还可以用城市名进行扩充搜索结果，我会写在其它相关文章来的，敬请关注。

感谢邀请。

本人在澳大利亚生活十年，大多经验都只是在媒体这一块，那么我就从生活和媒体两个方面来回答一下你的问题吧。

澳大利亚地大物博是毋庸置疑的，很多产品的生产都有很多种不同的分类，拿产品的来源来说就包括Made in Australia, Made by Australian, Australian made和Australian owned等。针对办公家具这产品类别来说，澳大利亚本土的生产厂商是不多的，大多都是从海外进口。还有一个原因就是澳大利亚非常的在意国土环境的保护，所以像家具这样需要消耗大量木材的产业非常少见，就好比我们从来没有听说过澳大利亚有产什么很好很好的纸张一样，因为压根就没有这个产业，有的话也都是再加工。

所以，这边想跟您解释的是，澳大利亚的家具市场基本上全是进口，市场是有的。

另外值得注意的是，这里的市场既单元化又多元化。西方人的思想观念固化要比中国人严重，就像之前刘强东在西班牙世界零售大会上说的一样，他非常惊讶于当地人能够在一家店消费三十年，而且是祖祖辈辈都在这一家店买东西，但是中国消费者会非常勇于尝试不同的产品和不同的店铺，更加适合新品牌的成长。

当然，这边并不是说澳洲市场就不好进入，对办公家具市场的入驻，我的建议有以下几个：

1. 既然是中国企业，那么先对接澳大利亚华商。澳大利亚1970年实施多元民族发展策略，大量接收世界各国移民，澳政府在鼓励移民融入澳洲社会的同时，也支持不同民族文化的商业发展，所以在澳大利亚的各大城市可以见到很多中国企业或中国移民创办的公司，联系他们会有很好的效果。找到他们可以通过澳大利亚当地的华文媒体，各华人论坛以及已经出海的58同城。

2. 如果面向澳大利亚当地商家，仅靠Google搜索是不够的。你是基于中国的外贸公司，在近段时间没有办法来到澳大利亚的话，那么久要考虑运用社交媒体了。这里说到的社交媒体不是微信、微博之类的，除了想和中国做生意的澳大利亚企业，没有人在用这些中国的社交平台，所以换位思考，如果要和澳大利亚本地商家在网络端建立联系，脸书、推特、领英和Instagram是必不可少的，英文社交媒体推广是可以达到非常好的效果的。

3. 最后一个建议，任何一种贸易往来是少不了面对面的交流的，在与本地多家企业建立联系之后，约定一个时间从中国飞到澳大利亚来实地拜访是必须的，而且，西方人也是吃这一套的，那么远跑过来见一面不达成个什么合作或产生个销售，面子上也是过不去的。所以建议你多关注澳大利亚当地的贸易展会，报名参加并直接接触到澳商是非常重要的。或者你也可以多关注一下澳大利亚各个州的投资贸易部，这边会定时举办到中国的考察团，你也可以报名参加，在中国就可以直接约见。

最后希望你能够在中澳贸易大门大开的机会中获得一个席位，祝好！

其实开发技巧都一样，谷歌，领英什么的，只不过需要你多加一个定位，比如加上国家后缀再去搜索，就比较精准了。

以前专门做过美国市场，就是用的定位法。这种局部开发，建议大小一起抓，不要漏掉小客户，毕竟区域有限，实在伤不起。介绍下我的心得，希望对你有帮助：

1，网页留言不要放过。根据合作经历来看，澳大利亚客户是很重视网页留言的，我有好几个客户是看到了留言找来的，包括外贸初恋。。。真的为数不多的几个重视留言的国家。

2，谷歌关键词搜索和谷歌地图最好用，加上国家定位。这两个方法可以尽量多的搜到大大小小的客户，尤其是谷歌地图。对于局部区域开发很好用。

3，当地的协会，找到会员，挨个筛查，进行开发。也非常好用。

4，当地的B2B注册，多多益善，多发发产品，一定会有客户找上门。

5，找谷歌关键字工具，查查你这个产品，当地最喜欢用的词有哪些，挨个进行搜查。全部过一遍。

总之，既然是局部开发，那就不要放过，争取把所有能挖的都挖出来，让任何大小鱼都别漏掉。等你作出来业绩，你的领导一定会给你更多的区域，而且会给你升职也说不定。因为你能把小区域开发这么透彻，他一定不舍的让你只做小区域。

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