外贸领英开发客户技巧（外贸怎样开发新客户）

为了有效地使用LinkedIn，需要制作具有吸引力的创意消息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意力。可以尝试这七种创新策略来编写响应式的InMail。

1、从潜在客户的Recommendations中提取细节

阅读买家资料的「Recommendation」部分是了解详情的最佳方法之一。

快速浏览过后，就会发现他们在工作中的最大优势、职业成就、职业声誉、个性等等细节。

这些都是LinkedIn消息第一行的重要参考信息。不仅能表现出对个人潜在客户的了解非常具体，而且还能证明在联系客户前做足了功夫，体现自己的专业程度。

这里有三个例子：

1）对好消息进行祝贺

Hi [name],

Congrats on [accomplishment] -- that’s impressive considering [reason]. Are you working on any similar projects these days?

Best,

[Your name]

2）“Read your recommendation”

Hey [name],

I just read your recommendation from [recommender]. It seems like you excel in [business area, skill]. What’s your [process, approach]?

Cheers,

[Your name]

3）对对方的背景感兴趣

Hi [name],

Judging by your recommendations, you’re an expert in [field]. How did you originally become interested in that?

Have a good [day of the week],

[Your name]

这些消息都有以下特点：简短、简单，最重要的是，令人满意。一旦与潜在客户开始对话，也了解了他们的目标，就可以开始多描述自己的价值，并展示解决方案。

2、即兴地提出共同兴趣

如果想与买家谈论共同兴趣，可以通过阅读他们的摘要去发现，并使用InMail中建立融洽关系。把这个兴趣点放在消息的开头或包含在帖子中。

两个例子：

1）喜欢 犯罪播客（非小说）

Hi Stefan,

Like you, I’m a big fan on non-fiction crime investigation podcasts. I highly recommend Someone Knows Something if you haven’t already listened to it.

I was also wondering if you’re struggling to scale your recruiting efforts. My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.

Best,

Inken

2）喜欢播客

Hi Stefan,

Are you struggling to scale your recruiting efforts? My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.

Best,

Inken

P.S. I’m also a big podcast fan. Would highly recommend The Growth Show -- it’s one of my favorites.

3、提供个性化的内容

尝试着快速将LinkedIn对话移动到邮件。潜在客户在收件箱中花费的时间更多，因此通过邮件获取回复是个不错的选择。

模板：

Hi [prospect name],

Are you [seeing X pain, hoping to meet Y goal]? I ask because [client #1] and [client #2], both in your [industry, market, region, product space], experienced this [challenge, opportunity].

There’s a great [ebook, white paper, blog post] I can send you on this topic. It might be easier to send over email so I can highlight the sections you’ll find most useful -- what’s your address?

Best,

[Name]

4、对邮件进行预告

当你已经有潜在客户的邮箱时，可以尝试使用初步的LinkedIn邮件预热。这会提高你的名字的识别度。

模板：

Hi [prospect name],

Wanted to give you a heads up I’ll be reaching out via email with some [suggestions, strategies, observations] relating to [pain point, opportunity].

For example, my first tip is [short piece of advice].

Looking forward to speaking,

[Your name]

5、插入图片

大多数用户可能很少注意到InMail，但一个有趣的GIF或好玩的图片会让你的消息引人注目一点。

6、保留悬念

设置悬念以吊起潜在客户的好奇心。

想象一下你的InMail是一个故事章节。它需要包括实质性的东西（如提示或发人深省的问题），否则买家会觉得你浪费了他们的时间。

可以这样写：

Hey Andrei,

Just browsed your GitHub repos. Your team is working on some exciting open-source projects -- MathLAB looks like it has the potential to transform college study groups.

Two entrepreneurs I know fund projects just like MathLAB. I’ll reach out to them and will be back in touch soon with their response.

Best,

Hugo

你的潜在客户每周可能收到至少四封垃圾邮件，或者无聊的LinkedIn销售邮件。但是如果是有创意的邮件呢？那么你发送的可能是他们整个月中收到的唯一一封。一点额外的努力也许会让你更广阔的路可以走。

7、插入视频

你自己收邮件的时候是不是也已经厌倦了看大堆大堆的文字？

即便你的产品再好，描述得再天花乱坠，可是，别人连看都不愿意多看一眼那堆黑乎乎的文字，是不是觉得一切努力都白费了？

视频既能清晰地展示产品，又能大大提高邮件的阅读率，是不是一举两得？

等等...

领英有三度人脉规则，不是好友，那些优质的客户你不能看到他的邮箱，就不能给他发开发信。可以试试易贸通全球客户挖掘系统，一个绕开这些规则找直接找客户的第三方工具

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我们可以为你做的13件事情？

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2）我们可以将领英内你自己的潜在目标客户精准搜索出来。通过不断的积累，你可以很快的为自己打造一个海量买家资源库，并且能够对他们进行即时通讯以及形成深度了解营销。

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5）让N个目标客户成为了自己的人脉好友，快速打造了一个高质量的买家“朋友圈”

6）通过积累转化，每天都有稳定数量的优质有效客户，快速筛选成交一批客户订单

7）社交型客户搜索开发，跟进维护，让自己更贴近客户的需求目标，以此为自己构建一个高效自主的外贸客户开发营销体系

8）深度挖掘领英社交价值，高效利用领英开发客户

9）从此不在依赖任何传统的客户开发渠道，反而可以更有效的获得更多外贸订单

10）不仅可以覆盖B2B平台、展会等传统渠道所接触的客户，还可以帮助开发那些在传统渠道所接触不到的优质客户群体

11）主动向目标客户推广产品，快速获取大量优质客户和优秀人才，执行社交互动营销，有效促进订单成交

12）更直观、详细的了解客户公司，客户本人，并且可以直接分析锁定采购重点人

13）在领英上持续积累潜在目标客户的同时，做好自身的内容营销，进行专业的价值输出，你在主动开发客户，客户也在主动帮你开发

LinkedIn领英拥有非常大的流量，对于B2B外贸人来说，在互联网社交平台上，有80%的询盘都来自LinkedIn领英。

LinkedIn领英作为一个商业社交平台，和其他社交平台不一样的是，这里的用户大多数都是利用LinkedIn领英查询行业资讯，交流想法，以及树立个人或公司的专业形象。所以LinkedIn领英上客户质量更高，针对性更强，开发价值高

那么对于抱着想在LinkedIn上开发客户，吸引客户的我们来说，在LinkedIn领英上更新图文并茂的产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的LinkedIn领英内容营销，从而将LinkedIn领英上的潜在客户转化成外贸订单。

所以在LinkedIn上无论是文章、动态还是视频，内容方面你都要做足功夫，进行专业性的内容规划和输出：

LinkedIn领英的用户大多是商务人士，他们的心理信任门槛更高，也更理性。他们更希望看到更专业，更深度的内容，而不是自卖自夸的广告。

但是我们也同样要明白，决定你在LinkedIn领英上发布的文章、动态和视频有否有阅读量、互动量、播放量，是否有影响力，是否能带来流量和询盘，一个绝对性的条件就是你的LinkedIn领英好友数量够不够多？也就是你在LinkedIn领英上的客户基数够不够。

你的LinkedIn领英好友数量越多，你的文章、动态和视频这些内容才会有价值，除了促进高质量型潜在客户的转化，激活僵尸型潜在客户的沟通，还能通过LinkedIn领英好友的点赞评论等动作进行二次传播，最大化提高影响力。

而如果你的LinkedIn领英好友寥寥无几，即使再好的文章、动态和视频，也得不到曝光和传播，也就很难收到真正有效的收益。

所以真正想要有序的，有质量的运营一个能给自己带来客户、询盘、订单的LinkedIn领英账号，或者说想要真正在LinkedIn领英上开发到客户，我们除了做好LinkedIn领英内容营销本身，还需要长期有序，正确安全的在LinkedIn领英上去积累增加自己的LinkedIn领英好友，在保证LinkedIn领英好友的质量（符合自己潜在客户的行业群体）前提下，数量越多越好。

这项工作需要一个长时间的不断积累，

因为在说LinkedIn领英内容营销，就不得不去强调再好的文章、动态和视频，也就是再好的LinkedIn领英内容，也必须要建立在有足够的曝光量的基础之上，而曝光量的基础就是你的LinkedIn领英好友数量，这是一切的根本。

在LinkedIn领英上做好内容输出，对于我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司可信度，都很有帮助。而且，LinkedIn领英的原创内容也有很好的搜索和曝光，也能获取站外的流量，让我们收获更多询盘。

最后希望我们大家都能在LinkedIn领英上获得更多询盘，成交更多订单！

简单来说，找大咖不难，重要的是如何让大咖有机会给你动态互动：

首先，动态内容是关键 （要有价值有意义，不是功利性）

其次，尝试打动大咖的方法：

情感营销

利益互换

投其所好

赞美给其戴高帽子

真诚说明价值 （赠人玫瑰，手有余香）

个人IP的重要性，个人Profile的打造。

平时多following一些行业大咖，学习平时别人发动态是怎么发的，多学习多思考，多实践。

平时关系的维护。

对于动态发送后，有人给你互动，记得第一时间积极回应，特别是前3小时，前2天，这个时间点很重要！

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3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战

4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果

5.提高品牌，长期周期有序的推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度

6.直接寻找利润更高的终端客户

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