对于新手而言,在现阶段的电商环境下,要学习的太多太多了,可真得抓把劲啊!
首先,对整个电商趋势走向得具备一定了解,像内容营销、直播等;这将帮助你在实际的实战工作中,如何一步步靠拢。
其次,得了解即将创业的平台相关规则;比如入驻规则、店铺创办规则、上架等等,这些基础性规则,将帮助你未来规避“处罚”,甚至欺诈。同时,还得了解“整个平台”的基本玩法,让自己具备大概的店铺运作框架,提高真正实战时的工作效率。
然后,得熟练理解平台的竞争规则,店铺与店铺、商品与商品,这将在后续工作中,如何利用相关运营手段去提高竞争力;如流量等。
最后,就是数据优化、分析。
我是花和尚,希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。
如果,你有其他疑问,欢迎交流,有问必答;我会送一系列的学习干货给你。
电商创业,看你是想做哪个平台,淘宝、京东还是拼多多。或者是面向国外的跨境电商,亚马逊、ebay、shoppe等平台。
不同平台的规则不一样,所以你选定平台了,就需要去学习平台对应的规则。因为无论在哪个平台创业,遵守规则永远是第一位的。
然后,你需要系统性的了解一下电商是什么,电商怎么运营店铺,看一些相关书籍,网上一搜有很书单,比如《淘宝天猫店是如何运营的》等讲述店铺运营的书籍。
知道了大概的运营框架,你还需要知道做网店需要什么才能出单,如何选品、如何上架、店铺装修、文案优化、如何获客等等。
电商的本质其实就是流量的获取和转化,你必须要学的就是如何引流,如何转化。引流的方法有很多种,从产品选择开始就需要明确自己的用户群体、针对性的做活动、广告投放等。通过不断地优化引流过程,达到引流成本最低的效果。
同时不断的分析数据,优化整个运营过程。如果你现在进场淘宝、京东的话,因为时间比较晚了,流量红利基本消失,所以流量的获取基本就是靠广告了,如何高效的利用广告就是必须要掌握的了。
如果是跨境电商,虽然流量红利还有,毕竟人口基数很大,如今东南亚地区跨境电商正火。那么你需要掌握的更多,因为不同地方的风俗人情不同,你必须要知道这个地方的风俗人情才能针对性的选品、做活动。
我就是做跨境电商,知道需要掌握的东西必须要很多才可以。如果你对跨境电商有兴趣,也可以找我聊聊。
现在淘宝越来越规范,在电商创业之前需要学习了解这一行的规则与玩法,
下面我就给你说说淘宝里的一个大概流程。
1、选品
一个店铺想要发展好,选品是关键。
很多新手卖家,对于淘宝不了解,一开店就选择服饰鞋帽这一类热度高竞争大的产品,然后到处去问题怎么我的店铺没有流量、没有订单,坚持了几个星期没订单,终于熬不住了,于是就把店铺关了。
我想说的是,选择热度高的产品没错,但是选择这类热度高的也就意味着竞争大,
但是对于新手卖家来说没资源、不了解淘宝的竞争规则选择这类产品的下场是显而易见的。
那么如何选择一个适合新手卖家的产品呢?
有三个点可以供大家参考:
1、季节淡旺季明显
2、刚需品
3、有利润
另外,在你选好这个产品之后,可以对这个产品进行市场调研,这个产品到底在消费者心目中受不受欢迎,有没有市场空间,受众面广不广,在网上搜索这款产品的买家多不多,这些数据在开淘宝店之前都需要去统计与分析的,不要什么都没有做调查,头脑发热就把网店开起来,到头来只会让自己做的更累,经营的更没有方向。
2、推广运营
当你选好产品是不是就需要件它卖出去,那么想要将它卖出去,你就得先让人知道看到这个产品,
有人看才会成交的机会,看都没人看就别想着成交了。
所以我们这就需要我们为产品引流推广。
那么你又得了解淘宝有哪些推广引流方式,以及他们的构造怎么产生的。
而在淘宝推广渠道就两种,
一、免费渠道
二、付费渠道
而对于淘宝新店来说,真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。
那什么自然搜索流量呢?
买家在淘宝通过搜索关键词看到你产品,其次你的主图有足够的吸引力,吸引买家点击查看,这一过程就是自然搜索流量。
想要获取这部分流量,那么你需要满足两个点:
1、买家搜索关键词是能看到我们的产品
2、主图要具备一定的吸引力
那么如何才能让顾客搜索关键词能看到我们的产品呢?
这就涉及到关键词的排名问题,排名越高前,顾客就越容易看到我们的产品。
想要让关键词排名靠前,
那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些:销量、dsr动态评分、人气(收藏、加购)、好评率、回购率等等
但是新店在这个时候很尴尬,既没有老顾客帮助去做以上数据,新顾客又搜索不到,怎么办呢?
这时候就需要我们运用运营手段去提升上面所说数据,以达到提升关键词排名的目的。
在我们去操作之前,有个前提,那就是你的标题组合的关键词是具有搜索人气的,不然就算你将这个关键词做到第一,他本身没什么人搜的话,那也没用。
但是关键词有排名不代表有流量,流量的最终产生的结果是点击。
你还需要一张有吸引力的主图,来吸引买家点击你的产品。
当你有了流量,你要知道如何将这些流量转变成钱,不然你前面做的都白费了。
而转化低他就两个问题:
1、引来的流量不精准
2、产品的建设没做好
随着淘宝越来越系统,你需要了解他每个操作步骤,一步一步的去实操去做,在也不是那个躺在床上什么都不做,躺在床上也能将产品卖出去的淘宝了。
如果你对淘宝开店有兴趣,但是苦于对淘宝不了解,
可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频,纯免费、没套路,每周也有2-3次运营技巧的直播分享
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