看你做什么贸易和客户了,市场是看需要的,有市场也有淡旺季的问题!
统一的特点不适用于单一的客户,在我们遇到客户时,还是要具体情况具体分析的
两个特点是:
1. 质量要求比较硬性,尤其对稳定性、特定认证的要求高:
对质量要求虽然高,但是基本能满足,而且要求属于复杂、但很合理的范围。客户要求合格的产品,而不是超优质的产品。当然,除非你的工厂生产的是低端品。
举个例子,他们国家对某产品的要求标准是X级防火、环保、无化学挥发,那么澳大利亚客户会按照这些标准采购,只要满足了标准要求,就会考虑。但是,如果满足不了,则会没有转圜余地,他们不会接受不合格产品。
他们要求产品质量稳定,不要合作了之后就降低质量,这在他们看来很没有信誉。
对认证的要求有时候比较偏执,这也是国家特点决定。他们国家对认证有硬性的要求,很多时候必须拥有认证,才可以销售。所以,我做了这么多年澳大利亚市场,总是遇到客户要求做认证,配合客户做过好几次认证了。
这样的要求有利有弊,弊端在于有时候客户会直接放弃,寻找有认证的工厂;利处在于,一旦认证达到,客户会非常认同你,只要你别降低质量,他们会慢慢将订单转移给你。
不太清楚,祝您好运。
不好意思我不做外贸
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