这个快速消费品，你想进去是不可能的。除了大品牌其他的渠道基本都在超市管理层自己手里。
因为这方面我做过
目前的经济形势和疫情影响下，我建议你最好不要考虑进驻商超和便利店。首先成为商超和便利店的供应商也是有门槛的。大的商超和便利店门槛更高。这个门槛包括开户费新品费条码费等。一个小型连锁商超的这些前期收费少说也要几万块。即便是个单体的商超和便利店，也要几千块。
其次，目前普遍的商超和便利店的都是要有账期的。如果你的纸巾不是一线大品牌，账期至少一个月起，而且实销实结的可能性很大。这样你需要一定量的沉淀资金的投入。
第三，受疫情影响，实体零售店售出很不好。产品进店后卖出不好，归根到底要供应商买单。到时候商超和便利店给你退货，产生的损失你一点办法都没有。
第四，纸巾这个品类在商超竞争太激烈。纸巾属于价格弹性极大的商品。不搞活动就没销量。而搞活动毛利的损失都是供应商承担。由于纸巾品类品牌众多，大家都在商超搞活动，逼的你也非搞不可。其实没多少毛利空间给你的。
因此如果是新手，不建议你进商超和便利店。那么自己还有点货源优势，该怎么办呢？可以考虑通过社交电商的方式进行直接To C的交易。自己在朋友圈发布信息，或者建立一个顾客群，通过私域流量来进行销售。纸巾是刚需，产品质量好，价格公道的话，人们是会买的。给顾客送货上门，及时点，让顾客体验好点，慢慢积累客户，增加复购，是总体投入不大，风险可控，是个可行的办法。积累到一定数量的顾客后，建立了信任，还可以导入一些其他品类，生意就这样做起来了。
祝成功。
摆地摊是最好的推广!
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