岁男生,没学历不善于社交,做了房地产销售,两个月没业绩,坚持还是改行?有什么工作推荐的吗?

今年6月份,被派到湛江工作,由于需要在这呆一年,于是就着手租房子。

初来乍到,人生地不熟的,租房子肯定就是找中介了,于是就在58和闲鱼上开始找房子找中介,终于看到一处满意的房子,位置、设施、租金都很合适,于是就约了中介见面,那天赶上公司开会,原来约好的7点半,我散会的时候已经7点20了,期间借上厕所的机会,给中介打了个电话,说开会,可能会晚点,他问我公司在哪,我说在哪哪,然后就挂了电话,等开完会,我一看时间,因为公司离那看房的地方有点远,怕中介另一头约的房主等不了这么长时间,想问问是不是可以改天,谁知道中介说你赶快下来,我就在你们公司楼下。我一听,愣了,怎么回事啊?赶快下楼,果然一个穿正装的小伙骑着一辆电动车在楼下等我,见我来了,小伙笑着说,“哥,湛江这个时间打车不好打,我怕你赶不及,就过来接你了,快上车吧,房主正在等我们呢。”于是我上了车,他带着我飞快地赶到了看房的地方。

中间怎么看房的我就不多说了,从房子里出来,我跟他聊了起来。

他21岁,湛江遂溪农村的,家里5个弟弟妹妹(真不知道广东人怎么能生这么多?)他18岁就出来打工赚钱了,在房产中介这行已经干了3年,一直就在现在这家公司,没有换过。

我问他一个月能赚多少钱?他说平均8000左右,这在湛江来说,已经算是很高的工资了。

我有问他,你的业绩在你们营业部算什么水平,他有些骄傲地告诉我,他已经连续拿了四次销冠了。

我说你够厉害的啊,他说,我这也是被逼出来的。刚开始做的时候,前3个月,他一笔业务都没有做成过,除了保底的那1000块钱,他什么提成都拿不到,为了节省开支,在老城区花300租了个自建楼单间,每天就吃3个1块钱的花卷,因为包店是买3送1,所以中午可以多吃1个,每个月还会往家里面寄200块钱,因此,他一个月除去房租的所有开销,只有500块,这里面就包括了交通,通讯,水电等所有的费用。手机都是在单位充好电,随便还带一个20000毫安的充电宝,也是在公司充好带回来,到家之后,除了厕所灯,其他电器都不用,用水只是洗澡,用澡盆,洗完的水可以冲厕所,我说那喝得水呢,他说有个大矿泉水瓶从公司带回来。交通工具就是咸鱼上100块买的一辆二手自行车。

我很惊讶,问这么苦,你是怎么挺过来的啊。他笑了笑说,我高中都没读完,除了这个,也找不到别的能赚钱的门路啊,被逼的没办法了,只能拼命地想办法来提高业绩。一开始总摸不着门道,一个客户也抓不到,手里一套房源也没有,后来终于想到一个办法,才慢慢地打开了局面。

我问什么办法,他说你听了别笑话我啊,我说不会,他就开始说,原来他住的附近有个公园,有天晚上他在家闲着无聊,就进了公园,见一大群大妈在跳广场舞,他就在一边看起来,觉得还挺有意思,于是后来就每天都来看,看着看着,有时候就跟着比划一下,时间长了,觉得跳舞还能锻炼身体,于是就加入了大妈的队伍。最开始大妈对一个大小伙子来跳广场舞感到好奇,后来发现这小伙跳的还可以,再后来,他成了领舞的。

我笑着说,没想到你跳舞蛮有天分的啊,他说哪是什么天分啊,是他在跟着大妈们跳舞的过程中,发现好多大妈家里都有闲置的房屋往外租,但都不太愿意委托给中介,他为了能得到大妈们的信任,每天回家,都会从网上找广场舞的视频,来对着练,直到把自己练到了领舞的位置,舞技被认可的同时,他的人品也被大妈们认可了,接下来,就顺理成章的,他成了大妈们的出租房独家代理人,而且这些热心的大妈给他介绍了好多其他的朋友给他,他回报给大妈们的是,获得了今年五一湛江老年人广场舞大赛赤坎区的冠军,拥有了一大批热心的粉丝,他现在手头已经不愁房源了。

这家伙,也太牛逼了啊!

他还告诉我,现在正在网上报课程学习抖音运营,他说,他下一个目的就是成为抖音上最受欢迎的房地产代理人,因为,他想利用互联网平台的粉丝资源,把自己手里的房源都变现了,说完,他又不了一句,其实成为湛江市最受欢迎的,他就很满足了。

人都是被逼出来,如果没有坚持,做再多的选择也没有用,我是千曈,专注职业规划,欢迎交流。

【行知僧】作为一个性格内向,曾经和你有这类似经历的老销售,送你一句话,这是曾经一位老板送给我的,“你觉得先是有自信,然后再成功;还是先要有成功的经历,才能更自信?”下面听听我的故事,如果你能想明白,你就知道该如何选择了。


十几年前,我刚毕业一年,信心满满的从一个二线城市来到上海,找了一份外贸业务员的工作。试用期两个月,结果试用期过了,我一单未成。

于是主管找我谈话说,“Kevin,我觉得你性格比较内向,可能不一定适合做销售,要不你考虑转岗做跟单?”

对当时内心比较骄傲的我,也是产生了自我怀疑,“难道我真的是性格太内向了,做不了销售?”。

后来,老板找我谈话,他说,“Kevin,我看了你最近跟客户沟通的邮件,以及平时接待客户,与客户沟通的方式,其实你很多方面做的都很好,细致而富有逻辑,你觉得你的问题出在什么地方了吗?”

我本以为老板要劝退我,或者让我转岗,结果有点懵。

然后,老板问了我一个问题,可以说改变我的一生,对我日后自己创业做老板影响深远。

他问道,“你觉得先是有自信,然后再成功;还是先要有成功的经历,才能更自信?

我想了想说,“作为一个职场新人,并不是很确定一些谈客户的方法是否行得通,所以当然需要摸索,如果这个方法搞定了客户,那我当然会对这个方法产生自信,久而久之,产生一套有信心的,属于自己的方法论。”

老板说,“理论上说,你讲得不错,但是我希望你从现在开始,可以把这个逻辑倒过来,告诉自己,你的方法就是对的,就是最好的,用这种自信的状态再去试一个月,看看效果。”

结果就是,第三个月我就开单了,一年后,我成为了公司销售主管。


很多年以后,我听到了一句类似的话,是马云说的,“因为相信,所以成功;而不是因为成功,所以才相信!

看似我并没有直接回答你的问题,但是如果你好好琢磨这句话,琢磨我的这段经历,日后等你明白的时候,你会感谢我的。

没有经过自己思考的东西,永远不会真正属于自己的!

最后,送你一段话,也是我的人生信条之一。

从哪里跌倒,就从哪里爬起来!即使要退出,也要是证明了自己以后,再退出。永远不要允许自己像个失败者一样离开。

因为你的人生道路还很长,一旦有了屈服的经历,你就很难再找回那份内心的骄傲了。

码字不易,如觉有用,反手给个赞,小僧受的住O(∩_∩)O!

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10多年前,我刚从学校毕业,听人说干销售最能锻炼人,于是就跑去做了一阵子。

那是从一个公司拿货,就是湖南人爱吃的那种槟榔,我拿了货,又不知道该去哪里卖,听人说桔子洲头有一块地方,是那些中老年男性聚集的地方,他们也是主要的吃槟榔的人。

我拧着东西,坐了好久的车,赶到了地方,就在那儿开始开卖,我也不敢张口吆喝,就只在那儿傻站着,站了2天,卖出了一盒,还是人家找过来买的。

第三天我就没去了,槟榔也分给同学朋友吃掉了,损失了一笔对我来讲不大不小的钱。

这笔损失不重要,重要的是,从那以后,我就认定自己不合适做销售,凡是做销售的工作我都不去做。

10多年以后,我进入了一家管理咨询公司,做了一次职业性格测试,测试的结果估计让我吃惊。我最合适干的职业,就是销售。

甚至可以说,如果在过去10年,我做销售,一定会获得成功。

但是我自己把这个成为顶尖销售机会给灭掉了,也怪不得别人。

所以我觉得你才23岁,好年轻,千万不要因为两个月没业绩就放弃,一旦放弃你就会给自己在潜意识打下一个标签:我不行,我做不了销售。这等于活生生的断了自己的一条路子。

而只要你一直在这个领域坚持,多向那些优秀的销售人员学习,你会发现内向的性格更容易获得别人的信任,也更容易做成大额的销售。

成功决不可能是一个短期的过程,它需要漫长的时间积累,但我觉得,你可以的。


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