爆款引流法是什么（如何快速打造爆款单品）

很多卖家对如何赚取流量，提高自家产品的出单率苦恼不已，尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知，对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线，没有高的流量，就很难提高销量。这里Jason通过速卖通三年的经验，总结获得了一些提高流量的实用小招数，俗话说，国内电商线上+线下相结合，那速卖通流量就可以说是站内+站外的流量！今天给大家分享一下店铺如何引流+爆款打造速成法，更多内容可查阅《速卖通营销推广》

引流小技巧

1、 选取优质清晰的产品图片

我们都知道做线上电商卖的就是图片，产品图片对产品的曝光率有很大的影响，当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片，而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的，而优质不仅在于美观，而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高的流量。

2、关键词是获取流量的关键

①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法，我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。

②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次，最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题，这是一些卖家亲自体验后得出的结论，当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜，当减少到一个关键词时，流量明显提升。

3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率

这和其他很多电商平台一样，濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动，通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量，而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。

所以可以研究下同行都是在何时下架产品的，然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架，编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

4、提供多种物流选择也能获取高的流量

因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性，他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过，所以要尽可能要提供多的物流选择，这是易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高

速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

6、保持长时间在线也有利于提高流量

买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺，因为这样方便他们随时进行问题咨询，店铺方面也能给予及时的回答，始终有人问答，这样流量自然是成倍的增长。

这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数，但也未必都是对的，毕竟每个卖家的方法都不尽相同，适合自己的，能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。

7、平台资源对接

平台每个月都会有活动，速卖通大促活动一般分别为一个季度两次，大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题，产品曝光以及销量就会有所不一样，随着速卖通商家入驻越来越多，金银牌中国好卖家的门槛也越来越高，作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次，所以当平台还在处于大力发展的阶段中，店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展

8、站外渠道推广

速卖通70%的流量来自平台自然流量（俗称：免费流量），而30%流量则来自站外渠道推广；目前来说最好的渠道是外部渠道推广这一块，阿里也在后台重点推荐，那就是3.0时代网红社交媒体精准流量资源匹配。

接下来跟大家讲一下如何引流打造爆款

一、爆款打造速成法

优选几款产品去做爆款，首先产品标题进行优化，通过最近消费者搜索的热词，沟通商品的成交指数，来找出产品最适合的关键词进行优化，详情页关联营销，多细节展示；目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品，从而产生流量与曝光。效果:

a.客户多项选择

b.加购

c.关注店铺并推荐朋友购买

1、 新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节

2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。

5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。

6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。

7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。

8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。

下面就分开去讲讲具体怎么弄？

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。

2、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目；对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。

其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。

蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。

3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

大家好，我是落日雁，又到了一年一度的618年中大促了。经历了春节后的淡季,淘宝大盘流量开始回升,也慢慢进入了旺季。面对平台监管越来越严,直通车的竞争也更加的激烈。在这种情况下我们要如何去玩呢?通过直通车我们还可以用很少的钱去得到更多的流量吗?低价引流是不是已经变成传说?直通车还适不适合我们中小卖家了呢?各种问题也就迎面而来。

你开店的时候，有没有遇到这样一个问题，我店铺基础还不错，图片都是认真调整的，参考同行优秀的在做，宝贝也是不错的，独家款，专利款，别人没有的款。但是基础很好，就是店铺不卖货，为啥，就是因为店铺没有好的流量。

其实现在是市场是不错的，每天都在忙着做优化，毕竟后边就是大家等了很久的年中大促活动，年初没走好，现在这一步店铺要做好优化了。

现在我操作的这个店铺，正在紧锣密鼓的优化着，整体其概况还是不错的。店铺能有这样的表现，主要的是在引流方面下功夫了，尤其是推广这块。现在店铺主要做的引流就是直通车这块的投放，获取优质流量，拉人群去做整体的搜索权重。

优化直通车时，最头疼的一个问题就是点击率的优化。像大家都知道的一样，点击率不仅仅只是个简单的数字，而是反应了店铺是否运行正常，是否盈利，是否需要调整......，因为只有点击率上了，转化率才有可能上去，PPC才有可能下来，质量分才有可能达到10分以上。

那话不多说来让我们具体的分析一下如何能让点击率上升？点击率的上升莫过于优化这几个方面如下：

影响点击率第一因素——关键词

引流的第一步就是布局关键词，因为搜索流量，是买家通过关键词搜索点击产品进行购买的。所以这块的优化是个重点，要知道的是，在操作的时候，因为买家搜索行为的问题，不同买家习惯性搜索的词不同，这就导致不同的词，自身的一个点击本身就不同。

这也就是经常把关键词进行分类去操作的原因。大词理论上的点击很高，但是实际使用的时候，不一定适合所有人去做。关键词的热度高，相应的竞争大，你不是top商家的话，节奏会跟不上。

一般我操作的时候，都是不同类型的关键词去用的，都是针对不同的关键词情况去设置出价，调整匹配方式去优化的。当然你也可以采用分词做计划，大词计划，长尾词计划，针对性优化。这样的玩法适合，资金多，想着细化梳理的去操作，各有利弊，看你的需求是干嘛。

具体的关键词情况，选词的时候都可以去透视的，关键词参考，或者直接看流量解析，都是可以指导你所选词的竞争热度，关键词的行业点击情况，以及背后的人群情况，可以针对性的去筛选。

通过搜索产品关键词，可以了解到现在市场走势如何，是旺季，还是淡季。对你做宝贝的推广计划，引流布局同行是有帮助的，宝贝的热卖周期可以去参考，看看使用快速打爆方法，还是提前布局操作。

影响点击率第二因素——投放地域

首先我们自己得分析出来宝贝在什么时间什么气候适合什么样的地域，只有明确了这一点，才能让有需求的人看到你的商品，如果没有明确是不可能看见你的商品的，更别提点击了，就相当于拿着珠宝让买零食的人来买，那是根本不可能实现的，因此投放的地域一定要明确。

直通车投放之后，就可以分析店铺的地域点击情况，在前期优化点击的时候，可以对投放地区做一定的限制，提高前期的点击。通过直通车和生意参谋都可以看到店铺进店访客主要集中在什么地区，在特定时段，调整下，会带来好的效果的。

影响点击率第三因素——主推款式

主推款式也就是我们最主要的售卖的宝贝款式，也是主要盈利的宝贝款式，肯定是当时市场上最受欢迎的一款，性价比最高的一款，无论是样式还是价格都要让顾客有眼前一亮的感觉，只有这个样子才能让顾客点进去进一步了解宝贝，甚至达成交易。

款式的选择不是稀里糊涂就选的，也是有的方法可寻的，接下来介绍几个方法选择一个适合自己的来进行选款：

方法是这样，但是一定要看数据的，因为这是方法，行不行的要看数据的。看销量选款，就是跟同行的爆款了，那么你来操作的话，你能拿到什么货源，可以搞什么差异化的操作，要明确好，不是随意跟款。另外自己觉得好用，要清楚自己是不是有选款能力。做买手的，有市场嗅觉，选的款都是爆款，如果说自己单方面的想，不是个好方法。

选款主要还是要符合当时大众的口味或哪一款卖的旺就选择哪一款，因为不同的款就会吸引来一批买主，只有选择旺的才能提高点击率，从而得到更大的收益。

影响点击率第四因素——主图

主图可以说是一款宝贝的门面因为首先看见的就是主图及主图上面的信息，主图也可以说是店铺的广告，图片足够的好看，信息足够的准确、吸引人，让人一看就想进去看看商品更多的样式从而达到引流的作用。

主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量还是会很少。

都是卖T恤的不同的主图给人们的直观感受是不一样。

第一张能让我们简单的看出来穿上的感觉，更具有真实感，然而第二张就是死板的挂着，让人们心里产生很多疑问，在犹豫之间就会选择第一张，因此他们的销售额一定是不一样。所以主图也是很关键的好的主图让人看见就能有点进去的欲望，不好的主图让人看见 就直接划走。

具体的主图要怎么做，才能有更好的点击，可以参考下这几个方法：

方法是这几个，但是你的适用那个，要去分析下，同行优秀店铺，以及同行上升比较好的店铺，在主图这块的定位。因为他们能做好，不只是说花钱在砸，也有自己的整体的打法和细节优化的。

影响点击率第五因素——关键词出价和卡位

在实际投放的时候，关键词的出价和卡位直接影响着宝贝是否能获取好的展现，能不能拿到流量，毕竟现在都是投放手机端，靠前的位置比较稀缺，位置间隔又比较远，理论上靠前的位置会有更多的展现和流量。

因为只要买家搜索，靠前的位置更容易看见，靠后的位置因为买家的浏览行为点击是受影响的。刚需性的产品，或者标品话的宝贝，靠前的位置会有更多的流量和点击，不会再进行更多的筛选。而非标品宝贝，除了直接的搜索需求，还有浏览需求，就可以有更好的点击。

所以这时候，就要根据你的产品，和投放的关键词去调整投放卡位。当然很多时候你推的产品，竞争优势还不明显，就需要去合理竞争，提高点击率了。如果你是有钱人，就是硬砸钱，可以开始你的烧钱大战了。

为啥不能投放的太靠前：

①移动首条，位置太贵，主要是成本高，能不能消化掉流量是个问题;

②现在个性化搜索展现，位置容易被挤掉，出高价的钱，拿到的不是高价的流量，白投;

③靠后的位置反而更精准，花钱更少。

通过卡位上的调整控制点击率重复以上步骤可以低价的获得流量，不过这样的方式只能用在好的关键词上，还要过段时间就要做出调整，这样才能利益最大化。

除了以上讲述影响直通车的几大重要因素， 其他还包含一些自然因素，比如天气原因，节假日，新闻报道等因素，这些我们可以根据现状做方案灵活调整， 比如全国实行一带一帽制度，头盔点击率会高，购买率高；下雨，肯定雨衣、雨伞击率很高，需求量大；在临近母亲节时间，送家人，送父母的礼品也点击率高，需求量大。

现在市场正好，抓紧优化店铺，才能有弯道超车的机会，加油做吧，希望你也能和我操作的店铺一样，越做越好。

总而言之，点击率的提升是从多方面进行优化提升的，不只是优化好了单单一方面就可以的，还是要做好每一个细节的优化，拿出一定的时间来处理每一个细节，考察销量高店铺的优点，来对自己进行调整，争取达到自己的预期。