电商靠什么赚钱？元收到一箱香飘飘，快递费也不够啊？

电商靠什么赚钱？2.5收到的一箱香飘飘，快递费也不够啊？你不可能同一个人两次踏入同一个河流，这次你2.5买到一箱香飘飘，下次绝对没有下次，平台也有风控，不可能存在一个bug可以连续使用，也不能让你产生破格获取的快感，这样上瘾，也对你本人建立正确的价值观不符。

人就是这样，以自己的认知，无法理解的人和事简直不要太多。所以才需要我们启迪智慧陶冶情操，我们要学习和自行自己，因为我们头顶的天多大，不是真的天有多大，而是我们透过井，我们自家的井口有多大。

电商赚钱的方式我们想象不到，就如同自媒体和短视频，你不入行，你永远不懂人家如何运营，即便你入行了，也知道如何变现，依旧有很多人吃肉，很多人吃粥，很多人什么都吃不上，还以为未来一切美好。

电商主要变现模式，广告、流量、培训、教育、以及其他。

一般像阿里巴巴这样企业，赚钱靠的是服务，是自己给中小企业电子商务的系列解决方案，我可以给你付费流量，可以给你开直通车，同样也可以给你提供金融服务。

京东则是利用自己仓库管理体系、物流配送体系，数据运算解决效率问题，你在上海购买的iPhone手机，是靠近上海最近的仓库进行配送的，这样不仅效率高，还节约资源，实现商品流通和零售之间降维打击。

美团、滴滴、则是另一种形态的电商。

拼多多则是团购。

抖音则是搜索电商、兴趣店长和直播电商。

诚信优选等是社区团购。

uu跑腿、顺丰同城一样也是电商。

还有其他的跨境电商、知识电商、甚至是其他形式的虚拟产品和服务。一样具备电商属性。

以前电商说是C2C B2B O2O，现在则有更多模式。因为技术高速发展，竞争也多元化，从一花独秀，双龙戏珠，三国争霸到七国之乱，江湖从来不缺传说，新的故事和旧的传奇一直被传唱。

普通用户发快递，各种顺丰23➕13，四通一达8➕五，但是，企业发快递，不仅上门服务，还有大客户协议，不仅冷链物流，还保证时效。

而供应链企业发普通快递，价格低到惊人。

在义乌这样的小商品集散地，快递费用更是低到没朋友，因为规模经济，因为一次性可以发很多单货，一单看起来不赚钱，上万单，赚钱的速度也是可观的。

各行各业都普遍存在，认知差、信息差、时间差、以及执行力差。

即便互联网透明程度很高，依然有灰色地带和潜规则。入行很久的人明白，普通人一脸懵逼。

很多人游走在制度的边缘，就有人薅羊毛，很严重的薅羊毛，被平台追踪报案，最后深陷囹圄。

市场规律告诉我们，价格围绕价值上下波动！

看似违背价格规律，但公鸡不尿尿，各有各的处处道！

苹果官网的价格1万元的手机，直播间少很多钱，早年火车站更便宜，直播间因为是资源机、官换机、翻新机、还有代加工厂加工出来的尾货。火车站更是骗局居多，你拿着看的时候没有错，交钱之后，拿回家的不是模型就是菠萝。

正是因为爱占便宜的心理和心态，大家在传播砍一刀，分享拉新获奖励，平台利用这样的方式降低获客成本。

就像麻辣烫店，挑战半个小时吃变态辣，成功闯关可以免费吃，不成功的需要支付费用，那么一定是不成功的居多，如果都成功了，也不见得麻辣烫店就一定倒闭。

商业是存在套路的，很多不符合逻辑的事情看起来无序，但总有一个无形的手控制整个局面。只不过我们看不到这样的存在。这样的存在时刻左右我们的购买意义和冲动消费。

在直播间，原价18元的商品，一样能够卖出上百元的价格，美其名曰，上万的商品只要一折，总有人想这是真的，可能吗？和汽车站凭票抽奖，一等奖2000元代金劵，你可以买到黄金首饰，其实用了代金劵，也要500块，你买回家本身人家连500块都不值，去见黄金收购，人家一看就知道，你上当受骗了。

每克黄金是360元，那黄金首饰如果是纯金，只要几g就OK了，可是，万万不可能。

当然，我们在直播间能够买到物美价廉的商品，小到水果生鲜，大到电视冰箱。

每个企业针对互联网，做了自己产品矩阵，类似汽车企业针对不同市场，对于同款车型不同的解决方案。

电商赚钱，赚的是薄利多销，赚的是有口皆碑。赚得是盆满钵满！我们消费者是不清楚电商到底赚不赚钱。据说主播带货的佣金很可观，年入十万，但是，也符合一般销售的套路，买的多赚得多。

人的思维会先入为主，会觉得自己面临的状况和别人面临的一样，做互联网，c端和b端不一样，你是消费者，优势就在于薅羊毛，各种平台的活动，能够让你节约生活成本，但是对于商家而言，却整合了相关要素，降低了我们认知中所有的费用。

比如某主播送10台苹果13的手机，让粉丝抢，看似是主播吃亏了，但是这部分能量放出去，置换回来的流量和复购，能量是巨大的。在没有商业模型支撑下，没有人和机构会选择割肉，如果割肉了，说明整个规模经济是足以支撑，利润大于成本，况且还有一些被动收入和潜移默化地影响力。

电商赚钱的思路，和传统生意一样也不一样，一样的销售商品和服务，只不过线下赚的是毛利，线上赚的是未来和可持续性。

假设拼多多十亿补贴活动，按常规思路，拼多多是血赔，但实际上是血赚的，和双十一购物节一样，成为消费者心目中的超级IP，不管有没有人能够获得这个机会，总有人获得了，从来不会有人觉得买彩票的基数大，只会觉得中头奖的人幸运。这就是幸运者偏差。

一般临期的比较便宜，你可以5块钱拿到自热火锅，1块钱拿到牛奶，5毛钱拿到零食，而且还包邮，是因为超市、社区团购、电商平台，尾货处理机制，只有这个价钱。整个链条的人才有钱赚，才能生存。

况且，说实在话，香飘飘在超市一桶的价格是3-5元，事实上进货的价格也就一半，互联网整体采购会更便宜，这也是很多做供应链企业，最核心的收益，就是价格差（简单并且粗暴）。

团购和个人购，网购和线下购，成本和客单价是不一样，不同商品、不同渠道，价格也不一样。

同样是三级分销，公司给不同阶段供应的价格，城市代理的价格是不一样的，比如格力、美的，在线上、线下，所供货的渠道，甚至是补贴是不一样的。

vivo和OPPO就在线下补贴很狠，线下销售员，对于推销乐此不疲，以致于十八线小县城，vivo和OPPO大获全胜，甚至左右了整个市场，给其他互联网销售品牌造成了战略层面的狙杀。

而小米的饥饿营销，在小米2s阶段，一机难求，更是通过这样的竞争，让山寨机失去了生存的基础，国产手机成功上位。

在京东特价版京喜商城拍了18条奶茶，不到1元1包的袋装奶茶粉，用了各种红包优惠券后实付2.15元，还全额返了红包。十天过去了物流跟踪毫无变化，忍不住去问客服，回答原味的缺货，要么等着，要么给你发香芋口味的。想想我只是不想喝白开水，有啥就发啥吧，这个价位还挑三拣四个啥。然后，莫名其妙收到一大箱子香飘飘杯装奶茶。。。原本买了不知名品牌的奶茶，收到的却是香飘飘，在超市一杯至少得三元以上吧，这一箱怎么都超过了50元。这连快递费都不够的订单是如何获取利润的？网购多年一直就想不明白这个问题。比如拼多多，买着小物件才块八毛的，包邮，收到快递后还附了好评券，只有好评还能返红包。我们自己寄个快递要8元起价，可网购商品几毛也包邮，这个费用怎么算？

有品牌方资助