自贸区的机会一定是在跨境贸易，跨境贸易项下必然涉及到跨境物流服务、跨境供应链金融，以及跨境电商。跨境电商必然是个热点，但是未必就是爆点，真正上量快，见效快的还是做跨境供应链金融，跨境供应链金融相比一般贸易供应链金融，有更好的政策条件，并且基本都是做流通消费端的供应链金融，热销商品多，流通快，资金需求量不一定很大，但是一定需要快速周转。自贸区以仓储，报关，代发的物流服务企业有一定的机会，但是切忌贪大，因为刚开始上量没有那么快，如果能将“仓储物流+供应链金融”模式推开，这将是一步好棋。
从进口方面来看，通过建立大型海淘电商平台，解决国外品牌零售商品通过网上平台进入中国的问题。首先，可以改变以前海淘小打小闹的格局，规范海淘行为；其次，过去难以解决的支付风险、售后服务、临时商品保税、退换货物等等问题都会得到很好解决。
跨境电商最大命门就是长途奔袭，不在本土作战，供应链拉得过长，只有销售没有服务，只有线上很少线下，很难落地与本土零售商平等竞争。自贸区就为跨境电商提供了缓冲区，相当于一只脚迈进来，以前很多棘手的问题都能妥善解决。
特别值得一提的是，自贸区跨境电商若做得好，可能会被其它国家所仿效。对跨境电商感兴趣的国家通过建立自贸区将会极大的促进跨境电商发展。自贸区将会被证明是迄今为止最能推动跨境在线零售发展的政策举措！如果各国都竞相建立为跨境电商服务的自贸区，跨境在线零售将会出现一个崭新局面。
目前已经有两家电商作为首批25家非金融和11家银行获得资格许可，将在自贸区开展跨境电商业务。一个是跨境通电商平台；一个是东方网（Eastday.com）。大家都希望通过自贸区降低金融和物流成本。据行业人士估计，自贸区将会降低20%左右成本。
对于海外卖家来说也是一个利好消息。可以将大批量的产品出口到中国，降低物流、通关等各种交易成本，增加商品竞争力，并通过在线零售来开拓中国庞大的市场，风险也是最低的。而在此以前，海外卖家只能以小包裹的方式卖给中国消费者。自贸区作为一个中间缓冲地带，将会加速跨境在线零售交融发展配合跨境在线零售的政策热，上海自贸区将会为跨境在线零售进口业务提速，海淘和海外品牌入华成为新热点。自贸区将会变成海外商品的运营中心（fulfillment center）。无论在中国在线零售商，还是海外零售商，都会充分利用自贸区种种优势，抓住中国拉到内需新一轮经济浪潮。
对于海外中小品牌、新品牌或零售商来说，自贸区将提供一个进军中国庞大消费品市场的桥头堡。在此以前，国内零售渠道已经固化，且控制在极少数利益集团手中，海外中小品牌要么不是推广成本高昂，要么就失去品牌控制权。开拓中国市场非常困难，而立足自贸区，通过电商渗透，无疑是成本小风险低见效快欧美国家一线品牌基本上都已经进入中国，但是欧美国家依然有很多二线品牌和新品牌，依然还有很多零售商还没有进来。和中国同行相比，他们依然很有竞争力。如今中国消费水平的提高，国家发展政策变化和消费市场庞大和开放，必然引来进军中国新一轮高潮，自贸区又让它们如虎添翼。
当进口电商发展起来了，自然会对国内高端奢侈品牌市场产生冲击。一旦海淘经过海关规范化，通过大批量进货，改变过去小包裹小打小闹，发货速度又快，又可以退换货，规模将会迅速成长。据估计，海淘商品价格由此会便宜至少三成。这对国内同类高端品牌销售渠道形成打压，最终消费者受益。
通关更方便，进口关税更低，相应的地方政府对跨境电商的支持和扶持政策也将同步出台。
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