对于淘宝新手来说,若你不以此为主要收入来源,只是想来赚点零花钱,或者试试水,一件代发,无疑是最合适的选择。
有以下几点原因:
- 投入低
- 免库存
- 可做兼职
- 风险低
确实解决了不少新手前期资金紧张、担心开店风险过高的问题,还能有效整合、挖掘众多供应商资源,我们也先别高兴地那么早。
接下来我们再来看看一件代发的具体流程:
- 在阿里巴巴,找到供应商的店铺,申请代发(注:有些供应商会设置店铺满几钻、几心才能申请);
- 然后,用一键铺货、或者用供应商提供的数据包、或者自己保存图片的方式将自己选择的产品上架到淘宝;
- 其次,这个过程中,如果卖出一件,我们在阿里巴巴、或分销中下单购买同个产品,留下买家地址让厂家代发出去;
- 最后,再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。
在这个过程中,我们就可以发现一件代发的尴尬之处了。
- 产品款、或品质,同质化太严重,没有几千也有几百,难以差异化;
- 拿货价太高,厂家帮你承担了一部分成本和风险,肯定不会让利,那么你投入市场的竞争力就会被削弱;
- 产品品质、质量难以把握,一旦产生质量问题,且有些商家不支持退换货,售后是无法完全保障的;
- 代发商家所发的快递体验不太好,因为追求便宜嘛;
- 供应链不稳定,供应商并非为你一家供货,一旦断货、缺货是非常麻烦的
所以,做一件代发,没有我们想象地那么简单,怎么做好取决于你的能力,是否能通过自身店铺运营能力打破局限性。
做一件代发最关键的还是要选好货源、选好供应商。
我也总结了以下几点筛选技巧:
- 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的,
- 看诚信通,加入几年,从筛选的角度来看,选择加入时间久的;
- 看是否为实力卖家,相对来说,更有保障;
- 看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度;
- 经营模式是否为“生产厂家”,验厂报告,虽然能造假,还是要多一层保障;
- 看产品价格,实在偏高直接PASS;
- 向客服咨询库存,很多供应商是不能做到库存量实时更新的
- 看合作快递以及运费情况,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
- 最后筛选出靠谱的几家,购买样品,查看实物质量是否符合要求
主要就是依据这些,保障自己不在货源这块出大问题,导致后期产品无法爆发。
我之前也在文章中介绍了“采源宝”及“代发订单退货自动化”。
这两个功能就是阿里巴巴为中小卖家一件代发,专门研发的功能。
在哪里找到这两个软件,如图,见紫色框选部分:
下载采源宝之后的操作是这样的:在搜索栏输入你想做的货源,点击进去,点击“传淘宝”按钮,如下图:
这个产品就直接上传到你的淘宝店铺产品草稿箱了,这时候你再把产品的标题、主图、价格重新设置一下,就可以上架了,如下图:
以上就是我关于淘宝“一件代发”的个人见解,一件代发也只是解决了你货源端的问题,“销售端”的问题还是得靠你自己。
产品上架后的每一个环节同样很虐心、很磨人,新品如何破零、产品内功如何优化、如何推广引流等等都需要卖家们一步步去思考、解决。
关于花和尚
一个十余年电商从业者、自媒体创作者,不是慈善家,也不是救世主。
有十几个淘宝卖家交流群,一家电商公司,一家教育咨询公司。
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小而美的一件代发,一定是非标品,新奇特的商品更新比较快的商品
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这个我正好干过,在淘宝与1688之间做一件代发!
2005年我就在淘宝申请了个网店,流程大致说一下。
第一步,就是要先学习课程,免费的就可以,新手不需要花钱购买付费课程,在淘宝上进入卖家中心,有淘宝大学,进入有各种免费课程。
第二步,到淘宝网申请店铺窗口,需要本人身份证照片实名认证,有提示的一步一步操作,一般两天内给回复,都能申请的到。
第三步,装修店铺,就是把你即将要展示的宝贝在店铺怎样陈列,淘宝有模板,也有付费模板,我都用免费的。怎样装修,你淘宝大学要先学会。
第四步,找货源,我都是1688上找的,找那种金牌卖家,采购与回头率比较高的卖家。与卖家客服联系,说明你想代发他家宝贝,一般卖家都会同意,少数有店铺星级要求。卖家同意后给你授权,他家宝贝你再看到就会有《一键铺货》,点开按提示,就进入你的店铺里。这些进入你的店铺仓库里,在《未上架宝贝里》,你返回店铺找到宝贝,打开重新编辑,标题名称一定要改,宝贝主图和详情页最好都要改下,不然大家都一模一样,别人为什么要买你的。在编辑好价格就可以点上架了,接下来就是漫长的等待,十天半个月都不一定有一单。
第四步,很幸运你来了一单,那你也赶紧去1688你的上家那里去下单,你的客户怕的什么颜色什么尺码,一定要记清了,最主要的是一定把你的客户地址电话用上,这样你的上家就会把宝贝直接寄给你的客户,你就坐等着收钱吧。
这就是开网店做一件代发的流程,超级简单,就是能挣到钱就超级难了,现在小卖家淘宝给流量少的可怜。不花钱宣传卖不出去,听说其他网站店铺也都大同小异。我做了一年,也没太用心,没花钱做宣传就挣两千块钱,就没再做了。如果你有好的货源,有信心也可以尝试一下。
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