做外贸需要具备什么(做外贸注意事项)

做外贸其实不难,首先肯定的是要英语好,要不就被人家忽悠了,还有就是头脑冷静反应灵敏!因为你要记住:奸商奸商,无奸不商!他们都很精明,何况是外国人到中国来采购!1、你推销的产品一定要质量好,有特性,这样才能引起别人的关注2、认真对待客户的询盘,即使人家是群发询盘,你也要在第一时间内做出决定,回复人家,如果你耽误了最佳时机,那么就会被别人抢了生意,哪怕你的价格比别人家便宜,但是说不定人家在你报价的时候已经签订合同3、像网站、刷盘那是最基本的,为了吸引人家的眼球,外国人对供应商的工厂规模、环境、交货期很注重的4、和客户沟通一定要语言流畅,回复及时,不能机械式的问答。在报价方面要千万谨慎!要能让客户觉得你也在为他们着想,生意不成,人意在,说不定下次人家就会给你订单5、如果你是新手,那你将会遇到很多问题,迈出第一步很难,但是只要有了第一步,那就会有第二、第三步6、别以为懂英语就可以做外贸了,社会经验很重要,业务知识一定要懂些,人家也有不会讲英语外贸照样也能做的,建议你在做外贸之前,可以做做国内订单,克服自己的一些紧张心理7、新手对待自己的这份工作一定要有兴趣!这样才能做好这份你认为很难的工作!对待工作一定要心态摆正!不管做什么工作,心态不正,再简单的问题你照样会犯错误!8、当然,做外贸并不是这几句就能概括的,自己多多思考

我从大学毕业就开始做外贸生意,从服装辅料到现在做鞋子,不说积累了很多经验,但也有一些经验教训值得分享。

首先,工厂认证。如果你是工厂,要取得一些认证,比如BSCI或者SEDX等。当然你不一定要取得这些认证,很多国家很多小的外国企业并没有这方面的要求,但是如果你想有大的发展,想要接到大的订单,就要取得这些认证,这也是你向外商展示实力,给外商信心的一个有力凭证。所以,接单不一定要认证,但是认证更能赢得客户信任。

第二,产品认证。每个国家对产品的要求都不一样,在接单的时候,一定要问清楚,并且按照这些标准去做货。如果一旦测试失败,客人肯定不能接受的,因为即使到了国外也不能销售,而且算我方违约。这个做货至少一定要问清楚产品的要求和标准,一定严格按照这个去操作,否则损失巨大。

第三,交货日期。这个对于做内销的来说并没有非常严格的要求,大家商量一下,晚几天也就好了。但是外贸就不一样,错过了一个船次,下一个航班就是下个月了,对于季节性强的等于荒废了。我们曾经碰到过延迟交期,后来全部空运,损失货物总值的30%,将近50万。

第四,了解客户。这个也非常关键,首先你要排除骗子,骗子不单单中国有,外国也有。只有了解客户,才能排除被骗。其次,熟悉客户的性格。其实不仅仅人有性格,连公司都有性格。比如有些公司做货前这不行那不行,但是做货了倒很爽气。有些公司做货前很爽气,但是做完货专挑毛病,扣货款。我们做了法国KI开头的品牌,连续四年被罚款,有些毫无头绪,比如他货卖不光了,来找我们说鞋子小了,可是我们所有的货都是按照当时尺寸做,并且通过他们指定的验过货,然后各种赔偿。到第五年,实在是精疲力竭,直接推单,这种客户不做也罢。后来打听,它就是这么个尿性,无论服装还是鞋子,还没有不被罚款的。

第五,备选方案。一定要有备选方案,比如一旦交期来不及怎么办?就要提前找好兄弟单位进行合作。比如一旦测试通不过怎么办?是不是可以走捷径。比如货物到港客户不提货怎么办?有没有备选客户。我们有一次货物到港,一直联系不到客户,后来找到到港国家另外一个客户,直接把货物卖给了他,虽然便宜处理,但比拿不到货款要好。

第六,货款支付。这个涉及面太广,但忠告是除了大品牌,其它一律做T/T,每一次都如此,绝对不能因为熟悉而放松警惕。我们有一次太信任这个客户,结果是先货后钱。结果,他提货以后,就是不付钱,一开始还接电话,后来直接不接了。我们只能自认倒霉,还好货值不高。或许我们运气好,他的客户开发的模具在我这里,结果那个客户要打样,只能来找我给他打样。我直接让他把之前的货款付了才做,他没办法乖乖支付。以后这个客户,我都是先款后货,连T/T都不做。

以上六点,就是做外贸要注意的事项,希望对你有用。

您好,我是大刘,欢迎关注我;

感谢邀请,很高兴回答您的问题

第一:要外语(主流是英语)流利,能够进行一般的听说读写能力。

第二:一般的国际贸易常识要了解;比如外贸流程,外贸专业术语等。

第三:对船务及国际货运需要有一定的了解比如货运方式,货运流程,货运价格等。

第四: 对所从在的行业专业英语要熟悉,以及产品相关知识。

做外贸需要具备什么(做外贸注意事项)

声明:文章由网友 外贸新手 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/68085.html

(0)
外贸新手外贸新手
上一篇 2022年7月21日 09:11
下一篇 2022年7月21日

相关推荐

  • 国内疫情清零,国外疫情泛滥,白衣卫士披甲远征海外,您认为这样做的深远意义是什么?

    谢谢邀请!从大的意义讲,救死扶伤没有国界,世界是地球村,中国现在有能力实行人道主义救援。通过这次疫情中国在世界的威望会更高,世界人民的眼睛是雪亮的!个别流氓国家对我国的抹黑是徒劳的!对一带一路的政策是有推动作用的。 但爱也是有原则的,不能爱心大泛滥!我们一定要守好国门,不管是什么人,只要是境外的人员一落地就要隔离14天,费用自理,这个很合理!是保护14亿人民…

  • 怎样联系外贸公司(怎么联系外贸公司)

    怎么联系外贸公司? 提问者是做工厂的吗?想联系国内外贸公司,还得想联系国外贸易中间商? 联系国内外贸公司: 朋友介绍 百度搜索 贸易商会 收费 各大网站上发布寻求合作外贸公司信息,百度,新浪,腾讯,网易等网站 各地展销会 收费 联系国外贸易中间商: 拜访当地有办事处的国外公司 大型展销会:香港展,广交会,上海展,义乌展等,详细展会时间,可以通过百度搜索查看。…

    2022年8月3日
  • 常州新北区所有小区(常州新北区附近小区)

    紫阳美地山庄 珠江花园 中央花园 中创时代商务广场 粤海工业园·常州滨江园 御花园 优house 银河湾·卓苑 银河湾·第1城 吟枫苑 易购生活街 怡景名园 怡枫苑 阳光花园 阳光福地 燕阳花园白领特区 星海银园·心庭 星海雅筑 新芯电子园 新魏花园 新世界商业广场 新立名园 新惠大厦 新荷花园 新城蓝钻 新城府翰苑 新城· 清水湾 新昌花苑 祥龙苑 香树湾…

  • 外贸和电商的区别(电商外贸平台有哪些)

    1.综合类B2C电商APP 综合类B2C电商APP都是大型的,提供的消费产品都是比较丰富的。如老牌传统的大型综合类B2C电商APP,如淘宝,京东,苏宁,其实力也是较为雄厚,在商品销售及物流配送方面都是有着领先实力。也有国外的B2C平台,例如跨店,是一款全品类的跨境电商服务平台。只需要将产品一键上架到APP,限时免费入驻,跨店让想做跨境电商的商家投入是自己单独…

    外贸百科 2022年6月23日
  • 国外疫情对外贸企业有什么影响(疫情对外贸出口企业带来的影响)

    拒绝等待就是毁灭希望~ 既然你是做外贸的,那就要考虑至少还有2~3个月,国外市场才能正常化。在这段时间内你可以利用品牌优势产品、固有的产品特色在国内销售。 国内消费者可能不熟悉你的产品,你可以利用新媒体进行网络营销。 目前全世界最濒危的三大行业分别是:客运交通业(航空、铁路等)、大型住宿业(酒店、宾馆、关联餐饮等)和线下娱乐业(演唱会、音乐会、舞蹈等)如果疫…

    外贸百科 2022年6月29日