目前做外贸主流的B2B平台,如阿里,中国制造,环球资源,敦煌网等,除B2B平台在外,还有谷歌等搜索引擎,pin图片网站,youtube等视频网站,FB等社交网站,国外本土的行业采购B2B平台,这些都是引流的途径。除此之外,还有数据,EDM等主动开发。
做外贸用什么平台,第一要看你目前做什么产品,这个产品的同行是否多,如果同行多,阿里就不要做了,除非你的价格有优势,五金的环球可能会好些等,第二,是厂家还是贸易公司,厂家以品牌引流为主,也有价格优势,不足就是可能品类单一,不能全部满足采购商,现在采购商比较懒,找到一家供应商希望能够全部提供的,这样他就不用翻来覆去找繁多供应商了,第三,看外贸业务员的主管能动性,如果业务员主动性不够,适合做平台或者营销推广,不适合数据,edm等主动开发,第四,取决于外贸经理或者老板的营销四维,互联网意识高,可以找家专业做外贸营销公司,做海外整合营销,全网引流,效果比较好的。第五,公司有实力,有钱可以做展会,能展现公司实力。不过现在互联网时代,效果大不如以前了。
alibaba和made-in-china这2个老牌外贸b2b还不错。不过都是收费的外贸b2b网站。不收费的也有一些,如export.cn出口网等。有钱就去买收费的,没钱就用免费的。收费的效果可能好一些,免费的效果可能差一些。看你自己需求。
老郭做B2B跨境电商已经数年了,做的平台是阿里巴巴国际站,现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监,我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛,获前12强电商达人称号,这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素?
先科普一下什么是B2B跨境电商,就是做公司对公司批发业务的电商模式,有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问,老郭,现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈,然是任然有赚钱的机会,我觉得大概是2:8法则,20%的公司赚的到钱,80%的公司是亏钱的。
那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢?大概有5个维度。第一,有优势产品,就是供应链要有绝对优势,我们公司是经过20多年的实践,从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作,所以我公司供应链还是比较强;第二,要有较强电商运营能力:运营人员能通过自己的操作,以很低广告成本带来更多优质询盘(即客户的询价);第三,业务员要有很强的跟单和谈判能力,业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重,这是重中之重,尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品;第四,有效的的业务管理能力,包括科学的绩效考核,奖惩制度;第五,团队要有持续不断的学习能力,因为跨境电商变化很快,每个月平台都有新的产品和规则出现,所以要保持空杯心态。
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