今天我休息，去帮开实体店的嫂子守了一天店，感触颇深。
由于经常看抖音直播，知道这段时间都在降价大促，于是煞有介事的给嫂子洗脑：价格低点，消库存为主。嫂子已经被每天要死不活的生意折磨的一脸沧桑，面无表情的回我：今天你就是老板，随便你怎么卖，只要有人买都可以。有了嫂子的指令，我摩拳擦掌的准备大干一场。
8点30开门，9点40左右终于来了第一位顾客，是一个大妈给孙子买冬装，左选右选终于选起了一件，接下来就是砍价环节，这里解释一下啊，嫂子做的是私人生意，都需要讲价还价的。大妈问我多少钱一件，我想开张生意很重要，衣服成本70，那就75给她，于是我说75；
“哼，75！好贵哟，50”大妈直接一句话差点让我气晕，要知道这可是冬装，怎么可能50块钱？
“大妈，我这可是开张生意，本钱拿给你的啊，这款是正卖的冬装款，50块钱进都进不到”我劝说着大妈。
“啥子进不到，网上都是这些价，50我都给高了”
说实话，大妈这句话真的崩溃了，“大妈，这是实体店，看得见摸得着的质量，任何东西你要相信一分钱，一分货，50有50的质量，100有100的价值，网上不可能50块钱买100的质量”，我还试图说服大妈，谁知大妈很干脆
“一句话部门50卖不卖？不卖我走了哟”？
“卖不了，你不加钱就卖不了”。
“不卖就算了，我去网上买”。大妈丢了一句话转身离开，我无奈地望着大妈的身影。背后传来嫂子的声音：这些人不得吃你这套，你喊得便宜她还得更便宜，你只有往高点喊，让她自己给个价，你在她给的价上才能权衡这个衣服在她心里值多少钱，双方再互相磨一下生意才可能成功。
看来生意经生意经，真的是一本经，我这个小白还够得学。好吧，静等下一位。
第二位顾客到了，是一个三十左右的二胎妈妈，看上娃儿的一套保暖服，衣服成本是60，我咬牙喊出了130，宝妈夸张的动作吓了我一跳，只见她听到我喊的价，把衣服从手上一甩，非常气愤的说：我第一个娃儿的衣服都是在你们这里买的，现在二娃也来你这里买，你还给我喊这么高，不安心做我的生意，这时嫂子赶忙在旁边打圆场说：老顾客，给你少点，你给个价。
“60块钱拿一套给我，你都晓得我是老顾客撒”
“美女，60肯定卖不了，这样75本钱给你。”
“哎呀不说了，65我拿一套，家里娃儿等起的，得行我就给钱，不得行我就走下一家”。
“拿拿拿，开张生意，本钱给你的哟，下次还来照顾哈。”嫂子边说边装袋。
终于开张了，接下来零零散散的进来一些顾客，看的多买的少，嘴上说得最多的一句话就是“好贵哟，网上才多少多少”。记得嫂子对面那个老板被这句话听烦了，等顾客走后气愤不已的骂道“网上好，网上便宜就去网上买撒，跑实体店来看个屁啊”。
一天结束，嫂子数着手上的一把零钞说，今天一共买了八百多块钱，出去成本赚了可能有百八块钱。还说这还算稍微好点的一天，最不济的一天开张都困难。
看着嫂子那一店的衣服，守一天才卖那么点点钱，再看看带货网红5、4、3、2、1就能秒掉几万件衣服，这中间的差距是实体店驾飞机都赶不上的，可是现实的生活仍然逼着他们早出晚归，一天也不敢耽搁的守着，这是电商带给实体店人的殇，也是一个实体经济从兴盛走向衰落的缩影。
房租涨价和电商抢走生意这只是其中的2个方面而已！
最近几年，生意确实越来越难做了。为什么呢？
1，根本原因：近几年，经济下行压力加大，整个宏观经济基本面并不乐观，所以生意肯定不会好做。我们看到街上有很多门店在转让的广告，甚至有的门店一年内，转让了两三次，一个店子一年来换了两三个主人。这是一个风向标。
2，直接原因：做生意的人越来越多，想创业做生意的人很多，而市场容量是有限的，短期内，市场扩大是很难的。这样，为了争夺有限的市场，商家之间的竞争只会更加激烈，竞争更多的时候变现为打价格战，这样利润只会越来越薄，直到赚的钱不够付房租水电，这项商业活动就难以为继了。这样，很多人无奈地选择转让店子，一方面可以挽回一部分损失，另一方面，好抽身，去做其他的事，投资其他的项目。
3，一个客观事实：市场容量是有限的，甚至在一些三四线城市，由于人口外流，市场大幅萎缩，可以做的生意更少了，赚钱自然就更难了，生意就不好做了。
4，一个重要原因：人口老龄化加剧，新生儿减少，需求变少了。我们会发现，其实，很大一部分消费是围绕孩子们的，比如玩具，图书，餐饮，教育，医疗，给孩子买车买房等等 一旦年轻人结婚生子，其中一部分人，就会选择自己少花钱，把钱尽量花在孩子身上，并开始明显储蓄，为孩子存一笔钱，这会导致近期消费减少，从而一些生意就不那么好做了。因为，一些不必要的开支被砍了，一些可花可不花的钱没有花出去。
5，经营成本上升，房租水电上涨迅速，还有人工成本上升快，导致利润越来越薄，传统的一些商业活动往往难以维持下去。
6，淘宝京东等电商的冲击，肯定对实体店有影响。很明显，网上的东西比较便宜，而且质量还不错，这样很多年轻人选择了网购，实体店的生意自然就变少了。
实体经济困难，不能简单粗暴地归因于房租太高，或者电商。这种判断是非常没水平的喷子行径。
实体经济困难核心原因在于传统经济发展遇到“天花板”。这块“天花板”，有两个方面的因素。
首先是产能过剩，其次是消费能力不足。
众所周知，中国经济是从稀缺经济发展起来的，在改革开放前的计划经济，过敏经济处于稀缺状态，向买东西，要么没钱，要么没票，有钱又有票的，还没货。在改革开放初期，政策松绑，只要你能够生产出产品，都能卖的出去，这也成就了第一批下海的人。彼时经济发展比较强劲，居民积累了数十年的消费能力释放，带动了需求攀升。
在这个过程中，中国是由投资带动的经济增长，只要有投资，就有生产；有生产就有需求。
在2000年前后，中国加入世贸组织，国内需求已经初步满足的生产商，发现了一个更为广阔的全球市场，于是更多的投资，带来更大的产能，满足了全世界的需求。
于是，中国打开了马力生产。中国的常规消费品，能够满足全世界的消费需求。但这个需求是有天花板的。就像学生考试，从零分进步带60分是分厂容易的；从60分进步到80分，只要努力还是能够实现的。但从80分进步到90分，甚至100分，那是非常痛苦的，或者说没又可能实现。在这种情况下，其实“天花板”已经到来了。
而在投资、外贸驱动下的经济增长，国内居民财富积累也在持续增加。部分居民对消费有了更高的需求，包括房产、汽车等高端产品逐渐成为主力消费。但在常规日用品消费方面，居民的要求也在增加，但市场无法提供有效的供应。
我们再说居民消费能力不足。
居民财富增加是现实的，但对于一个超过13人口的大国来说，这个财富增长不是均衡的，也不可能均衡。部分敢闯、敢干先富裕起来的居民，在市场上无法得到消费能力的满足，但大部分居民，收入依旧徘徊在低水平，他们又没有能力消费。于是市场错配就这么产生，导致实体经济乏力，这才是真正原因。
房租太高，不过是表面原因。因为随着经济发展，房租必然升高，这是经济学里的常规定律。
而电商，不过是进一步放大了供应，因为电商让偏远山区的产品，可以全球供应，让以前积压，或者说“不见天日”的一些产品，可以通过现代网络供应给市场。同时也通过现代网络，增加了偏远区域的消费能力。应该说，电商不但进一步放大了供应，也进一步增加了消费，是对实体经济巨大补充。
因为电商本身只是一个销售平台，它不过是放大了实体产品的销售与供应，是对经济有益的补充，同时完善了国内在流通渠道上的一些缺陷。
总而言之，实体经济艰难，既不是房租太高的原因，更不是电商带来的。它的核心在于，一方面产能过剩；另一方面，占据人口大多数的低收入群体，消费能力不足。
要解决这个问题，既要控制产能，更要提高低收入群体的实体收入，增加他们的消费能力，以及增强他们的消费意愿。
去年末，马云与宗庆后的一场关于实体经济发展的大讨论，就曾引发产业界的极大关注。宗庆后视互联网为洪水猛兽，马云则表示实体经济必须要思考应该如何用好互联网。
马云曾经表述过实体经济真正的定义是什么，这个定义值得我们考量一番。
他说，大家查过没有，实体经济的定义是人类通过思想、财富、工具，在地球上创造的生产和流通的商业，生产制造是实体的一部分，流通更是实体经济的一部分。今天产能过剩、库存加大，就是因为我们流通不畅，如果流畅能够顺畅，我们的产能过剩就可能解决，我希望大家不要统一把这些实体经济和虚拟经济对立起来，企业没有实体和虚拟之分，只有好企业和坏企业之分。
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