关于这个问题，我从事外贸将近二十年，根据我的经验，谈谈我的看法。
首先，如果这个客户是老客户，信誉很好，双方合作顺利，没有出现过问题，那么任何付款方式都不是问题，因为双方的诚信。但是，对于一般客户而言，对方要求余款货到后支付就要单独问题单独分析了。
客户为何要采用余款货到后支付的方式？
1. 客户可能对产品的质量有所担心抑或对该产品的市场销售情况没有很多把握。这样的话，货到后，如果出现产品质量问题或者销售情况不理想，客户就有可能以质量原因要求赔偿或者降价，这样就降低了他的经营成本和风险；
2. 如果货物属于时令性或者周期性的商品，销售时机就非常重要。比如说圣诞节用品，就只能在圣诞节前销售，要是节后才到货，那肯定是卖不出去的。因此，客人就有可能担心到货时间延误所带来的损失，从而要求余款到付的方式。
3. 交易额比较大的情况下，客户也会处于资金成本的考虑而要求采用余款到付的方式，这个就属于客观原因，全款支付肯能造成他财务上的问题，从而影响他继续采购甚至公司的正常经营。所以从财务成本角度上看，余款到付就是一种很好的财务手段。
针对余款到货后支付可以采取哪些措施？
1. 合同中对质量条款和索赔条款严格把控，尽量具体化质量问题的判断指标或者依据，同时要求第三方质量检测机构的证书，从合同条款上杜绝客人恶意以质量问题为由拒付余款的可能性。
2. 价格条款采用CFR或者CIF条款，千万不要采用FOB条款。这样，船公司是我们联系和委托的，运费我们支付，船公司也会按照我们的指示处理货物运输事宜，主动权在我们手里。
3. 海运提单坚决禁止“电报放货”方式，收货人规定“凭指示......
到货付款确实会存在风险，但赊销是国际惯例，需要根据您产品的竞争力来作出选择。
建议交易前做下客户的资信调查（调取下对方的企业信用报告），一方面防止被骗，同时也看下客户的实力如何，辅助交易决策。
如果无法现款现货可以采用TT交易，付款放单~或者LC、即期LP等。
出口付款是定金30%，出货再付60%，尾款等收到货一个月后付清，一般国外客户比较讲诚信，很遵守契约精神。希望能帮到你。
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