外贸短视频营销（做外贸怎么推广）

谢邀。首先，作为企业如果想用视频类网站进行外贸推广的话，得先想清楚推广的目的。如果指望从上面接到几个单子，获得一些客户，几率不大。

但如果是想打开海外市场的知名度，提高自身的品牌效应，让客户可以有更多的渠道接触到我们、了解到我们，那么视频类网站确实能起到相当不错的作用。

YouTube作为海外最知名的视频类网站，对于企业来说是很不错的选择，它的推荐机制和国内的优酷类似，也是通过标签去定义视频。

那么就要求我们做视频相关信息编辑的时候，尽量把标签填写标准。

操作上有几个点：1.填写准确的标签、网址等信息；2.首条评论加入自己的联系方式；3.找行业内热门的视频下面进行评论，蹭热度；4.将视频网址转发到各大社交媒体，比如Facebook等；5.投放一点广告，帮助提升曝光率。

内容上有几个方面：1.视频本身的质量非常重要；2.视频时间不宜太长；3.准备大量的视频素材，不要指望一个视频就能做营销；4.可以找到一些定位合适的网红做代言；5.结合到一些线下活动，比如展会等，会有更显著的效果。

最后说一句，除非大型品牌公司，否则不建议把重心放在视频营销，以此作为获取客户的主要渠道。但把它看做企业宣传的途径之一，让客户能有更多的方式更直观的认识我们，是很不错的。

所以，我们推荐：

1.拍摄自己的产品、厂房、获奖信息等，能提升品牌形象和信任度的视频；

2.以或风趣、或严谨等，参考产品定位、企业定位等，增加各种形式、内容的视频，提高客户的观看兴趣；

3.多平台结合推广，比如Facebook与YouTube联合推广，以推文+视频等更多形式，触及到客户、获取更大的曝光流量。

感谢你的阅读，更多海外社媒运营课程，可关注外贸通宝（微信公众号：ttonpal），互相交流~

YouTube TrueView 广告——您需要了解的一切

对于大多数PPC营销人员而言，AdWords是一个广受好评的投放平台。 每个广告商几乎都会利用AdWords搜索和展示广告网络的优势宣传自己的品牌，但却容易忽略TrueView视频广告的效用。

在YouTube短视频广告之后，是时候AdWords制作Trueview广告系列了。

本帖将带您了解如何制作第一个TrueView广告系列。

什么是Google TrueView？

随着越来越多的人利用搜索网络和展示广告网络进行广告投放，广告商之间的竞争越来越激烈，投放网络也变得越来越饱和。

Google TrueView则是一个突破口，它能为PPC营销人员提供更精准的目标受众。

那么Google TrueView到底是什么？

TrueView是一种视频广告形式，可以直接吸引和定位YouTube视频受众。

顾名思义，您只能在广告中发布视频内容，而非纯文本、图像或其他内容。此外，这类广告主要在YouTube上展示，因此您必须有一个YouTube帐户上传和创建视频。

根据ROIRevolution的研究，TrueView视频广告的加入使YouTube广告点击率平均提高了11％，受众与广告的互动率增加了500％。如此可见TrueView广告可以极大地宣传品牌和产品。

TrueView广告如何运作？

在YouTube上搜索要视频时，比如说您想知道如何烹饪牛排：

您会看到最上面的搜索结果是一则广告，那就是Google TrueView。

不止是这样?

如果您在YouTube上观看视频，侧边栏也经常出现与内容相关的广告：

TrueView广告将自然而然地出现在用户的搜索结果页面和视频观看页面上，除了上面有一个明显的“Ad”标签。

另外，这些广告现在也会显示在移动设备上。但它们不是Google TrueView的唯一形式，请接着往下看 ?

AdWords-YouTube视频广告类型

使用TrueView广告时，最常见的几个目标为：

⊹ 品牌知名度（Brand awareness/consideration）

⊹ 购物（Sales）

⊹ 应用或工具下载（app promotion）

⊹ 网站流量（Website traffic）

这些目标有各自的子类型目标，展示网络和广告形式：

其他特定目标，例如将电子商务与Google Shopping整合在一起，只能使用插播广告。

Google TrueView在YouTube上主要有两种广告形式：

⊹ 插播广告（video）

⊹ 视频发现（discovery）

这是两种截然不同的广告投放形式：

TrueView插播广告会在YouTube视频播放之前或播放中途展示。

这些广告非常普遍，几乎所有观看视频的人都可以看到这些广告。

这类广告的优点在于只有当受众观看了至少30秒或到视频结束时，广告商才需要付费。如果有人点击了广告链接或进行了其他互动，您也需要付费；但受众跳过了您的广告，则不需要付费。

以下是一个广告示例。

这个插播广告长度为30秒，目的是提高网站访问量和应用下载量。

除了视频本身和CTA之外，您还会在右侧看到一个侧边栏，显示着广告网站链接和一个更大的CTA。

第二种广告形式是视频发现。

使用Trueview discovery，您的视频内容会展示在搜索结果，潜在用户的首页以及相关视频中：

它非常适合提升品牌知名度和广告的覆盖面。

例如，Grammarly对搜索词条出价从而获得更多展示机会：

您有更多空间来描述广告内容，而插播广告只有CTA和一个标题。在YouTube主页上，用户会在登录时看到“发现广告”：

接下来是时候动手设置第一个Trueview视频广告系列了！

设置第一个Trueview视频广告

以下是设置视频广告系列的几个关键步骤。

▷ 建立一个视频广告系列

打开AdWords，点击“广告系列（campaigns ）”：

点击蓝色的“+”创建一个新的广告系列。从列表中选择视频广告系列的目标和形式：

介绍其中三个目标选项：

⊹ 产品/品牌（Product and Brand consideration）：它适用于Google Shopping上的商品，也适用于应用程序推广。总的来说，它是针对销量的广告，旨在提高交易量。

⊹ 品牌知名度和覆盖范围（Brand awareness and reach）：旨在扩大品牌知名度和影响力。

⊹ 没有特定目标（No specific goal）：您可以自主设定广告系列，但完成创建后将不能进行更改。

选择好目标之后，就该选择一个子类型了。

之后给广告系列起一个易于识别的名称：

填写您的视频广告预算之后，您可以为新广告系列进行其他设置：

⊹ 广告系列的开始和结束日期：这非常适合购物狂欢节——黑色星期五/双十一，您可以提前计划商品和广告，并在午夜0点或其他任何时间投放广告系列。

⊹ 投放网络设置：默认情况下，AdWords会保留“展示广告网络”，您可以根据需要进行取舍。

⊹ 设备设置：您可以根据需要选择在PC端/移动端投放广告。默认情况下，AdWords会在所有设备类型上展示视频广告。

但是，如果您的应用仅在iOS应用商店上销售或从Google Analytics（分析）的数据中发现平板电脑的流量转换率很低，可以选择特定的渠道和设备进行投放。

需要注意的另一个部分是“内容过滤（Content exclusion）”选项：

内容过滤可排除对品牌造成不良影响的负面或敏感视频（如战争冲突、社会问题等），尽管它会降低视频广告的覆盖面，但积极的品牌联想比消极的联想更有效果。

最后，您可以为广告制定一个投放时间表：

如果您希望与现场销售活动同步投放，可以为其设置一个投放时间，或者您只想投放一周试试效果。

保存您的进度，然后继续下一步！

制作您的第一个广告和广告组

现在，您已经创建了一个广告系列，接下来需要制作广告和广告组。

首先，从刚刚保存的窗口继续，命名新的广告组并填入预算。

（注意：您随时可以调整出价。如果您不确定出价金额，可以先从少量金额着手，根据效果加价。）

然后是受众定位。您可以选择年龄，性别，家长身份甚至家庭收入等常见的受众分析数据：

您还可以设置更具体的受众定位（兴趣、生活方式、再营销列表）

最后，输入关键字，主题和展示位置。这三项将决定您的广告将在哪里出现，如果您想优化广告的SEO，可以先从关键词和描述着手。

离运行广告系列还差一步——制作视频广告。

对于这一步，您需要有一个YouTube帐户。如果您的YouTube上没有视频，则需要先从上传广告视频开始。您可以先保存，等到广告视频上传完成后再返回来发布。

终于完成广告发布了！有了前期的基础，往后的创建将会变得更加容易。

写在最后✍

随着搜索广告和展示广告网络的收益下降，是时候换个投放渠道了。

AdWords为所有广告客户提供了访问Google TrueView的便捷途径。借助TrueView，您可以在YouTube庞大的用户群体中吸引新的潜在客户。

看完本帖，您可以试着创建一个TrueView视频广告来看看它的引流效果了！

看这里，干货满满，希望能帮助到你！

玩转YouTube，让海外客户“不请自来”