2022年以来，「互联网+健身」的热度高涨。与线上健身一片火热相反，中国传统的健身房行业却走到了变革的十字路口。传统健身房主要依靠「会员卡销售+私教课程」获取收入，单店收入依赖于门店选址和销售水準，所以大部分品牌重销售轻运营。
从2021年多家健身房品牌的倒闭或大量关店可以看出，在重资产运营模式下，传统健身房一旦现金流不稳定，房租和人力成本高压会使得经营异常艰难。所以外界常戏称：「传统健身房的尽头是跑路。」
虽然，许多知名健身房品牌受到疫情影响，因为资金压力导致关店，但休闲健身行业仍然是一个增量市场。根据资料显示，中国健身市场规模于2021年达到人民币7,866亿元，预计未来五年的複合年增长率为13.5%。
近年来，健身行业也在不断迭代，高端健身场馆、互联网智能健身房等新业态随之出现。然而，大部分新型健身房仍然是以B2C商业模式来运营门店，「互联网+健身」仅仅是以消费互联网逻辑起到资讯撮合的作用，往店裏引流，品牌盈利仍然依赖非标準化的服务、销售能力。
传统健身房的供应链条十分简单，一端是门店，一端是健身人群。乐刻运动认为可以尝试在供应端和消费端之间增加一个「S端」，也就是数智中台，来连接场景、用户、教练，从而重塑「健身房－健身人群」产业链条，把健身服务变成一种「S2B2C」的新零售模式。该模式的核心是构建一个数智中台，对健身房产业进行数位化改造，从而实现把场景数位化，把用户标籤化。场景数位化后，可以提高运营效率。比如平台可以分析一天时间健身房门店平均进多少人，开多少节课，不造成资源浪费。用户标籤化后，就可以像淘宝推送商品一样，相对準确地针对用户需求推送教练、课程等，提升用户体验。
具体来看，S2B2C模式的数智中台作用类似「美团」。美团通过建立骑手体系改变了消费行业「商家－消费者」产业链，统一调配骑手这一新产能切入到交易流中，实现比平台单纯资讯撮合更高的效率和产能。
S2B2C模式中的「教练」就类似「骑手」，教练是健身行业最重要的供应之一。对此，乐刻运动建立了培训体系，通过制定教练成长地图，让教练可以做培训师、课程研发、门店合伙人、运营管理、健身网红，也为用户提供优质的教练资源。
S2B2C模式本质上是产业互联网对「人货场」的重构。在健身房产业中，消费者是「人」、教练是「货」、健身房门店是「场」。「S」代表的中台将「货」和「场」分开，由平台调配教练资源。同时，通过开放加盟，引入合伙人门店来扩大生态。
以乐刻运动为首的新健身房品牌通过「S2B2C」商业模式，让「互联网+健身」由消费互联网转变为产业互联网。一方面，该模式在消费侧降低了用户门槛，弱化推销倒逼门店做好服务，从而增强用户黏性；另一方面，在供给侧提供优质教练资源，精益运营降低了成本。由此，为乐刻运动有望借这个模式实现较为稳定的现金流，增强抵抗风险的能力。
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