如何应对客户拿同行报价来砍价?
其实任何一项交易，价格只是众多因素中最重要的一个因素。
做生意，你很难避免客户拿同行的报价来砍价!那是客户的权利。
但高价商品自有高价的原因，低价商品自有低价的道理。
怎样的说辞，并没有固定格式，需要交易者了解自身的优劣势以及同行的优劣势，寻找差异和发掘自身优势，之后去销讲强化。
也就是强化优势，弱化劣势。
比如，你商品价格高，但规模大供应稳定。那么供应稳定就是你价格高的原因。大客户会优先选择你，放弃便宜的且供应不稳定的。
再比如，你热情接待客户，洽谈过程体贴入微，为客户着想，那么，你的热情和为客户着想就是你价格高于同行且能成交的原因。
总而言之，获得成交，价格对比仅仅是其中的一大部分，而剩余部分的变量也会影响最终生意的达成。
这应该是做外贸最常碰到的问题了，也是价格战的源头了。首先要考虑的当然是质量问题了，如果你的产品质量更好，那价格高理所当然，要是质量相当或者是同一产品的时候，就要考虑以下几点来拉开价格:
第一，交货时间，这应该是最重要的一点了，如果你交货最快，最多，那你当然应该价格高一点，做外贸很注重交货时间。
第二，付款方式，如果你能给对方更长时间的付款周期，那你的价格当然也会高一点，这和银行贷款一样，时间越长利息越多。
第三，授信额度，在一个付款周期内，你给对方额度越高，自然价格也会相应提高，这等于借钱给对方，借的越多，成本越高。
第四，客户关系，这个不用多说，大家都明白。
如果以上都没有优势，那就只能拼价格了，这些年国内厂商打价格战已经是常事了。
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