有很多国外客户其实也是小本经营，资金并不充裕。抓住国内很多外贸企业急于开拓国外市场且许以一年包销多少货柜作为利诱。要求赊帐或给予多长时间的帐期。想要赊帐的人不管他是国外客户还是国内客户，能否赊给他看的是相互之间的商业信任度。
如果是新客户一上来就提出此类要求，那果断拒绝就是了。这种客户不但不能给帐期，还的要求客户在订单开始生产前至少要预付30%的预付款，在装运前必须收到客户的全款才能装运。有些客户可能会要求先装运，待货到后付款放单。这个要求还算合理，但是对于新客户还是要多作背景调整，评估客户实力和在业内的信用度。虽说货物到港后客户不付款你可以不放单，但是客户真的是不付款了，你的货回运也是一大笔费用，且回运后的清关核销等等很多事情处理起来也是相当麻烦。
如果是合作多年的老客户且一直经营稳定，信用良好的客户提出了付款帐期的问题还是可以考虑的。客户的生意扩大对于双方来说也是个双赢的局面。但是也要考虑风险的把控，给的帐期额度一定是你能承受的。控制风险时不建议客户开具远期信用证，这东西费用高。风险也不是很好把控。
赊不赊账，都先做背景调查。
如果对方在国内有一定资产，那是比较安全的。如果对方在中国做了蛮多生意，而且口碑信誉不错，确定对方还要继续做的，那也是比较安全的。
去哪里查呢？经侦平台、一些外贸人的圈子里都可以问，真信 应用里边也有很多背景信息。
第二，即使安全，操作上也要尽量保障。即使之前信誉很好，谁也不敢保障自己的这笔单子信誉就好。第一步能帮你筛掉那些信誉不好的人。
关键是两点：操作要合规，货款支付要有防范措施。
操作怎么算合规，比如合同、销货单这些单据是不是完整；签署的人是不是交易主体的代表人或者授权人；签署的名字是不是完整的，有没有公司的公章；货物送货时是不是进行了验收，并且产品质量标准双方有留下凭证做说明。
其次货款支付要有防范措施，比如找担保人居中担保。使用信用证的使用，提前核实信息，却确认清楚付款条件不要存在坑。或者也可以买个保险，可以做到保障货款的90%。
有这一套东西，那就不用光害怕，却不知道该怎么做了。
1、做下客户的资信调查，即调取下对方的企业信用报告，看看对方的经营、财务情况，看看有无因拖欠产生的诉讼记录，尤其看下对方的信用评级，辅助交易决策， 看看能不能给对方赊销，给多少额度；
2、对方实力强、信用好，可以给予一定的额度，但是额度给多少，要给予调查结果判断；
3、赊账可以，报价要比现款现货高一些，账期也要控制好；
4、合同要约定好相关条款，尤其出现拖欠如何解决，罚息怎么算，在哪仲裁、诉讼等。
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