关于亚马逊选品（亚马逊选品选不出来）

亚马逊选品问题？

亚马逊选品这一款非常的讲究，众所周知亚马逊是一个重产品轻运营的一个跨境电商平台，选品不管是在国内的电扇还是国际上的电商，产品当然是要质量好的，产品质量不行，运营做的再好，最后换来只有顾客的不满。

选品这一块建议去选一些

方便运输

体积较小且实用

对于一个季度的爆品

品牌认知

市场容量

举个例子：大家也知道老外对于运动，爬山这一块非常的热爱，前两天有去逛亚马逊针对帐篷是销量最最火 ，你如果在俄罗斯站点卖短袖可能你一年也卖不出几件，所以选品这一块一定要对于地点 地区 季度 热爱这几种方面去考虑，才会对你销售的产品有所帮助，

以上属个人观点，有需要补充的欢迎老铁评论，thankyou

亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。

选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？

NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。

分享几个关于选品的小技巧：

构建理想中的产品【选 品】

在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：

1、方便运输

这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。

2、易损坏程度

我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。

3、货值适中

产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。

4、季节性影响不大

不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。

5、法律风险

没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。

6、品牌认知

如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。

7、市场容量

一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。

选品灵感来源

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:

1、Best seller

可以多去看看亚马逊官方best seller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2、行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。

3、Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4、Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5、Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。

产品市场前景及竞争激烈程度

那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1、产品的历史价格水平

通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2、产品的销量情况

知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3、产品的销售排名情况

某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4、产品的review数量

一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5、卖家数量及库存情况

了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。

主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：

Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。

如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！

我是做亚马逊的，我一般看这19点要素，虽然已经重复写过很多遍了，但是真的很重要！

无论你是工厂还是贸易公司，选品都是一门必修课。

没有金科玉律，而是要随市场波动做出调整。

我们公司在看选品的时候，以下19点是必看的：

1）产品对应关键词的市场热度

2）产品对应关键词的市场趋势

3）产品季节性

4）产品对应关键词销量

5）产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

6）产品市场容量

7）类目销量

8）市场价格趋势

9）利润评估

10）评价数量

11）评价分数

12）评价真实性

13）QA数量

14）产品生命周期

15）市场进入难易程度分析

16）产品对应现金流分析

17）对手分析

18）产品颜色，尺寸，材料等分析

19）避免宗教色彩

很多人的概念是贸易公司需要选品，工厂就不用选品了。其实这个大错特错。

我不相信工厂只有一款一类产品，没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。

如果真的是这样，那我没啥好说的，服了。

但，只要工厂生产产品，他有颜色的区分，我们就应该去选品，你选错一款颜色，都可能导致这个产品作废。

用googletrends给大家举个例子，如下图：

从Googletrends分析美国地区对颜色的搜索热度，明显黑色比红色要高，如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色，那我估计你的销量会少三分之一。

如果你再具体到某个产品的颜色，我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标！尺寸材料这些都是以此类推。

再比如评论。

现在选品的话，看评论别只看数量和真实性，一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者！

如果一个产品，他整个市场都不怎么被删除评论，那说明你做这个市场的时候，也不会被删除。

而且，你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。

因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除，只是针对某些被黑科技玩坏的类目，会做大批量删除。

其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。

所以选品的时候如果注意到这一点，还可以避免删除评论，这可是给自己以后省了一大波事儿！

祝大家亚马逊越做越好！