贸易公司相对于工厂，说毫无胜算的看法，和尚认为有失偏颇啊。
贸易公司做的就是渠道业务，轻资产随时可调头转向，经营非常灵活多样。而工厂通常定型在一种产品或几种关联性强的产品，面对的市场领域基本上是早就定格的，并且产品市场大都具有周期性特征。工厂经营转向一般是非常困难的。
现实生活中，其实许多创业者，有相当部分是从做贸易开始，因为贸易业务较工厂来讲要简便得多。贸易公司吸引采购商（客户），实际上就是讲商品贸易市场的问题，对此和尚谈点个人意见：
1、遵循“什么赚钱做什么”的业务准则
贸易公司做业务，最关键是发现市场。市场上缺什么商品，或紧俏什么商品，或流量大的商品等都有哪些，需要有对市场深度的观察或分析。如今互联网发达，信息传递速度快并广，对于贸易业务开展提供了及时发现市场的环境条件，要擅长利用这种便捷信息。
市场上有热度的商品，往往都是赚钱的业务和有需求的商品，尊重市场就是最好的吸引客户方式。如果一个贸易商死扛严重倾向于买方市场的业务，你就是天天给人发红包也吸引不来客户的。
2、贸易业务有集中于某一领域为基础，遵循市场导向，这样便于建立长期合作关系。比方说做工业品贸易，电子器件一直是有市场的，这与国家经济结构导向有很大关系，在电子类产品不断迭代过程中，电子器件都不会被淘汰，反而是存量加增量的市场格局，这对做电子器件贸易供货商来说，就有一个业务基础。再叠加灵活的业务方式，又可拓展市场热度商品贸易。这样也能吸引客户，将生意持续做下去。
3、利用自已的贸易渠道，主动与客户交流，帮助开发客户产品升级所需的替代品，维护好自已的客户资源，取得多赢业务格局。比方说制造性行业，一般都有产品升级需求，其中就会有器件的更换，使成本降低，或使性能更佳等的要求。这也会是贸易商与客户粘性的一面。
4、贸易市场业务，尽可能建立在自已所在地理区域性较大的商圈上。对自已掌握市场行情和客户动态更方便有利，付出成本也会小得多。同时双方信任度的取得，相对会容易些，毕竟一方水土养一方人啊。
总之，贸易商吸引客户，主要在于让市场业务尽可能地处在卖方市场，或买卖方均衡状态为好。一旦处在倾斜的买方市场，意味着贸易商品被淘汰。
仅供参考。
?谢谢阅读！
还是老生常谈，看清行业格局和自己的定位。如果是标件产品，同时采购商是长期采购的，从采购商角度肯定愿意选择工厂，没有中间商赚差价同时质量把控也方便。如果非标产品涉及到的环节比较多，之前就接触了一个做服装外贸的，老外知道他没有工厂，但也愿意跟他合作，首先人的素质比较高，外语比较好，重点的是老外对质量要求较高，直接和工厂沟通确实比较麻烦，这时候外贸公司扮演的角色就是车间主任了，他这个环节老外也不愿意省去，愿意长期和他合作。还有一种情况，你的产品不是采购商长期需要的，这时候你的信息能传达到采购商，且沟通的方便，采购商是愿意选择你的，而不一定非要找到工厂。希望回答对你有用。
走出去，开发更多的客户，全球化视野
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