目前对于外贸企业我有这样几点看法：
第一点：目前现状情况分析
截至2020年3月31日，全球已有新冠病毒疫情确认病例71万例，其中33万例死亡，有202个有确认病例的国家、地区或领土。目前我国的新冠肺炎疫情虽然已经得到有效控制，但疫情在全球的发展形势并不容乐观，欧美更是已经成为全球疫情高发区，海外疫情大规模爆发造成的影响超出了很多外贸人的预期。慢慢地，很多外贸企业的订单被取消，各个媒体平台的新闻一条又一条预警着即将到来的危机，外贸人的焦虑甚嚣尘上。
第二点：在这个迷茫期，外贸企业要反思自己。
越是这个时候，我们越不能抱着乐观或悲观的心态去看待这个事情，而要用客观的态度去看待这个事情，客观地判断疫情对你所在行业的影响到底是多少？比对全球主要竞争者，企业要完成产业升级短板在哪里？是获客不行，品牌不行还是技术研发能力不行？
如果是研发能力不行，我们能否在短时间内进行补足，如果是品牌获客能力不行，能否趁着这段时间修炼内功，搭建线上营销体系。
第三点：采取各种措施和应对方案，看看有没有突破。
制作好自己的公司介绍、产品目录。
如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍、产品目录的方法，多去找国外同行的一些模板进行比较，模仿去做，尽量让买家一看就觉得专业、美观、舒适，让他觉得你是行家（这一点非常重要），学习 word和PDF之间的互相转换，这些都是基础，在以后报价单和做一些个别产品介绍上面都有用，如果不学会每次都让别人做，往往耽误时间，当然，这个能力也会增加你个人的核心竞争力。
2. 自信地针对自己的产品找出卖点（优势），写一份外贸开发信，附上产品目录。
具体怎么写根据每个公司自己的特点，如果英文不好可以多上网找一些模板，但一定不要生搬硬套。但开发信一定要专业、简明，让人一看就知道你卖什么的。在文章内加产品还是附件添加，根据实际情况。
3. 各种途径寻找客户。
一般通过展会、网络推广宣传、google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少，包括我自己。经常大脑一激动，花个几天猛找一下客户，当发了很多，但开发信没有收到及时回复往往就忘记了，觉得也没用。
总之在危机面前我们不能坐以待毙，不管在战略上进行思考，还是营销上做突破。一定要保持一颗积极向上的心，相信危机总会过去的。
一是扩大防疫相关的产品的出口。新冠肺炎疫情在国际上多点暴发，导致口罩、防护服、护目镜、消毒杀菌用品，呼吸机、Ecomo等医疗设备严重供不应求，有产能的要开足，还要挖潜，这既是国际抗疫合作的要求，也是我们自身发展的良机；服装外贸企业等补充设备，迅速转产口罩、防护服紧俏等；机电生产类企业也可攻关转产呼吸机、Ecomo等医疗设备，也可生产口罩、防护服制造设备出口及内销等；增加医用药、原料中间体等出口。
二是优化贸易、产品、市场结构。外贸企业可以组建运营团队，转为跨境卖家新角色，借助阿里巴巴数字化贸易出海为代表的跨境B2B平台，以亚马逊，wish，eBay为代表的跨境B2C平台，建设海外仓，尝试成为跨境电商卖家服务的专业供应商；针对疫情发展导致的宅家防疫对健康、学习、娱乐、母婴等新需求，积极开发新的外贸产品；尽量多渠道、多元化拓展开发新市场、新订单和新客户，尤其是拓展挖掘“一带一路”地区、非洲大陆自贸区的客户资源。
三是眼睛向内，拓展内需。在当前疫情导致全球价值链条被迫切断的情况下，坚持内贸外贸两条腿走路，加大国内市场的开拓力度，灵活用好“互联网+”，通过淘宝、天猫和京东等平台来实现内贸的突破，国内疫情率先进入减缓阶段，物流加速恢复，市场消费潜力开始释放，给外贸企业拓展内需市场提供了非常好的机遇。
四是练好内功，越过寒冬。外贸企业首先要做到队伍稳、人心稳，确保外贸企业骨干不散；其次要稳市场，要继续加强跨国客户的维护，事关疫情遏制后的发展，能迅速恢复出口业务；坚定信念，强化对疫情催生新业态、新模式的深入研究，拓展外贸领域；加强自身管理，内部实行进一步精细化的管理，严格控制成本，更优化的绩效考核，进一步提升利润率等等。
对于外贸企业，要维护自己的合法权益。
积极与国外客户协商、阐明情况，争取客户，对违约或者交货不及时的，理解和支持。
特殊情境下，企业自救，是一条不可避免的道路。
疫情令更多的企业，提高危机的管理能力，认识到现金为王。
企业也可以，利用数字贸易平台，提供外贸综合服务，解决物流问题。
利用数字贸易这一贸易新模式，帮助外贸企业，保订单、拓市场。
建设无人拣货中心、无人仓库、无人机送货系统，智能物流设施，提升供应链智能化，跨境贸易全链路，和运转效率。
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