非洲是黑人土生土长的地方,但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳,在肯尼亚,在乌干达,在尼日利亚游其实到了毛里求斯,你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的印度人。印度人虽然没有融入非洲,却找到了印非文化/习俗/宗教会信仰/语言的平衡点,引领很多非洲人。
很多单子的直接负责人其实是印度后裔,所以很难避免要进入杀价竞价环节。
非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物资贫乏。
三种在非洲供不应求的产品
①假发,美发护发用品:
②布料,辅料,服装:
③包装材料:尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。
虽然物资稀缺,物流不发达,但是非洲的电商平台也有展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga,中国人创办的Kilimall,或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo,网购用户
对价格会更敏感。非洲客户书面英语普遍良好,但是像在多哥,摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区,法语为当地商务主要用语。
他们动作很墨迹,所以收到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场,除了实地拜访,参展,还可以直接FB和电话开发,或者直接加WhatsApp报价,直接推广。他们直来直去,所以不要和他们绕弯子。打通非洲市场,除了参展,更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为,代理在当地有仓库,清关能力也强,省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式,这些都是很多中国供应商无法满足得到的。
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