做了10年多的互联网推广工作，手里经过的预算过亿，我来说下我的看法：
1、大势
整体互联网的流量红利是越来越少了，这几年新东西也越来越少。既然整体盘子就那么大，竞争又十分激烈，分配到单体的流量肯定是越来越贵，成本越来越高。
2、单一渠道
如果一个渠道做的时间越久，性价比肯定是越来越差的，因为流量可能一直在涨价，但是质量是相对平稳的，那性价比肯定越来越差了。
3、结论：
不是越来越没效果，是流量红利的消失导致流量获取的成本增高，推广性价比变低了。
4、建议：
任何事情，都要早，这样是有红利的，当没有红利的时候冲进去，就要评估自己的综合竞争力了。
我们 的流量获取是否有优势，我们的变现是否有优势？
现在除了展会，通过B2B平台做外贸，形成一种流行的形式，但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站，很多中国供应商的加入的具有代表性，首先评价一下阿里，再引出我所要说的外贸整合网络营销。
1.国外优质的买家少，大部分只是询问价格，你回复了就没消息。国内广告飞满天，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外，宣传力度不够。来自中国的访问量占到了80%，在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
2.发展供应商虽然太多，不像一开始承诺的每一种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，道路公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别，大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在竞争。很简单的例子，比如一家真皮婴儿鞋公司，以真皮制作出口价格在7-12美刀左右。但他的竞争对手却以廉价成本制作出来的“相似”鞋价格以3-9的价格售出。这导致卖家的竞争使得买家越发盲目，不知哪家才是“货真价实”。
3.新盘几乎都是垃圾询盘（其中包含国内竞争对手自己广告公司，少部分拿着国外IP打着中文广告），大部分是骗子。通过阿里巴巴查询得来的询盘，对价格特别敏感，且下的订单量不会太大。发出100封邮件，没有古风回复算不错的，可能有些还要等更久。
4.买家发出的询盘很多，不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行可能都会收到。
5.本人曾经做过一次实验，注册了一家外国公司，发了询盘，然后将询盘撤下。结果寻盘仍然在二氧化上，显示仍然能收到回盘。
6.听阿里内部人士透露，阿里内部有仿造国外询盘的行为（即第3点讲的）。
开发有质量的客户，一直以来似乎只有参展一条路，过去十年，很多外贸企业使用B2B来开发客户，但是今天我们看到的是B2B的客户质量越来越差，询盘多成交少，客户不稳定。越来越多的企业开始退出B2B，重新采取参展来作为开发客户的重要方法，目的只有一个，希望开发出有一定质量的好客户。但是展会了，覆盖面并不宽来了，毕竟是行业内少数公司走到零展位的，更是少数中的少数，那么行业内的好质量公司到底在哪里呢？您可以尝试一下，目前已经开始合作的客户质量好一点的，是不是在搜索引擎上都能找到他？你觉得是好客户的，他一定有比较长的行业历史了，如果谷歌，的搜索结果不包括这个客户的信息，那就是谷歌不够专业，主要的信息搜索不到，而谷歌恰恰是非常专业的，这是世界公认的。
您的产品不管通过哪级商家卖出去，走到最后一定是卖到最终端和上游的客户手里，而这些终端和上游的客户，也就是我们前面所说的行业内有历史的公司，只要我们一篮子下去，能把他们捞起来，现在篮子边，你会发现其中的一些已经通过其他的中间商买过您的产品，而另一些也正是您的目标客户，销售范围的扩大，靠的就是与篮子里的部分公司交易他们就在那，离您很近，概念是不是更简单？
加油吧！我也是曾经B2B的奉献者之一！
这是个有意思的问题。
外贸B2B 推广的效果确实不如以前了。原因有以下几个方面：
外贸B2B平台已经不是新的理念了，早已过了红利期。做外贸的人都会有所了解，被做外贸的公司和个体全面接受。不管从学习上，还是操作上，都没有什么技术性，简单易学，可快速上手。不懂技术没有关系，可以花钱去买排名，买橱窗，这也被广大供应商所接受。但是现在我觉得排名也已经不太重要了，客户会广发询盘，重点选择的。这都是阿里的功劳，不可否认。这就导致同一个平台上的同行越来越多，一个客户肯定不是只发一个询盘，客户的选择很多，竞争大，利润当然不如以前了。比如我们一个n线小城市，去年外贸阿里的入驻猛增了上百家。阿里的工作很到位，但这些厂家及公司能不能盈利或盈利多少呢？
B2B平台现在也在不断的改革，改变一些规则，但最基本的模式不会改变的。外贸的平台有名的就那么几个，基本模式都是一样的。
外贸行业与制造业紧密相连。中国的制造业随着原材料和人工的上涨，优势也已经不大了。这种优势渐渐在向印度转移。这是我们的国情所决定的，经济已经过了以制造业为动力的阶段。所以，外贸发展已过了峰值，现在还可以做，但会越来越难。大环境如此，B2B平台作为最简单易学的，广为接受的外贸模式，必定会受影响。
现在懂外贸的肯定是不能只靠B2B平台的。外贸会向更专业的方向发展。需要的是专业的人才和技术。
个人鄙见，各位共雅！
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