怎么拓展业务渠道（扩展渠道是什么意思）

o B的产品，即针对企业的产品。

比如：企业办公服务、企业招聘服务、企业网站防护用的WAF等等。

无论什么样的to B产品，都有各自产品特点，

不知道怎么推广的时候可以想一下：

产品能够为企业提供哪些服务？

同比市场上其他产品，有何不同之处？

为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？

是否真正找到服务对的负责人？

思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道：

SEO/SEM渠道

SEO / SEM 是 B 端产品常用的推广方式，你看一些 电脑租赁服务商，办公室租赁服务商 很多企业都非常注重网站优化，一是用户来源比较精准，二是 To B 企业推广，线上推广成本相对其他渠道成本较低。

往下放代理

或许你的团队有非常好的技术实力，再或者产品也做的非常棒，但是相对来说市场较为弱势，如果有一家或者几家实力很强的代理销售，就可以把重心放在打磨产品上，以提供更好地服务。就拿App推广服务商这个行业来说，单是代理公司就有一大把，维护好固定几个客户就足以养活一个小规模公司，甚至都不了解原理，一家源头除了自己的客户，外面再放出几家代理，一个月利润就相当可观了。

会议演讲 / 活动赞助

细想一下，你所参加的一些无论是线上还是线下的大会，是不是都遇到某一个嘉宾或者更直接的某一个赞助商宣传自己的产品，可能是 to C 产品，也可能是 to B 的产品，是不是接受到这些信息之后回去就买了一个该产品，即使没有也起到可一个初步认知的作用。可能不如去研习社做一场演讲效果来得快。

和行业他知名个人（kol）/机构合作

你所在什么行业就找什么行业的知名人物，例如，提供企业招聘服务在寻找 B 端用户时就找 在 B 端有影响力的 大 V 做推广，一个 司机说一个厨子做饭好，并不一定好，一个餐饮行业资深大佬说好吃，可能是真的好。从某种程度上就可以说代表这个行业的公信力，他说一句，抵过你自己自己说一百句。像电脑租赁和众创空间合作就是很好的方式。至于合作方式可能有很多种，这个要去谈了。

上面这几点是推广较为有效且周期较短的方式，当然也有其他推广方式，比如：

电话销售、新媒体营销、应用市场推广、写字楼、科技园广告

这些也都是推广渠道，但是你要衡量时间成本、金钱成本等渠道质量。

在推广时候的一些技巧：

推亮点功能

易信在早期的时候主要通过「免费电话」这个功能获取很多企业以及个人用户，企业电话免费服务大受追捧，企业团队是由个人组成的啊，朋友们，免费电话谁不用，那个时候微信语音、QQ语音并没有像现在那么普及，通过免费电话在个人之间又形成了裂变式的传播，早期易信通过免费电话实现用户增长。

重点去吃透一家

有的时候心太大但往往达不到你想要的结果，你总是想把中关村创业街上所有企业都用你们公司的产品，可能到最后一家都不能搞定。人都有这样一个心理，别人都不用的时候，即使你的产品再好他都得掂量掂量。小的时候，父母给我们灌输这样的思想，你看xx家的孩子天天放学后认真写作业，就你老打游戏、看电视；企业也是如此，假如说你搞定了行业内某一个巨头、或者行业前几名中的一家，再去和其他企业去谈的时候就很容易。

通过老用户带动新企业

To C 产品可以轻松达到百万级用户，但是 对于一个 TO B 产品来说很难达到那么大一个用户量级，但是对一些本身没有背景资源有事的企业来说，拉新本身就是一个很难的事情，根据 To B 产品特点，一般搞定了一些用户来说，To B 产品往往就是长期使用的，用户更换产品的成本非常高，之后的运维、升级等收益基本是稳赚的，这个时候就可以策划一些类似「l老用户拉取新用户」的活动，从而免收取一些服务费用，或者赠送服务空间等价值货币。

to b ≠ to ceo

有一个误解是to b 产品服务都是必须搞定老板才行，其实，你细想一下，ceo往往参与的没有那么多，比如公司的考勤打卡机器，这部分可能是后勤或者是行政等负责，所以，找到真正负责的这块业务的人才是关键。

不论是机械机电、五金仪器还是电子电器、包装印刷、舞台灯光、礼品工艺品等B2B企业，在国内的市场竞争越来越激烈，不少TOB企业将目光转向了海外市场，然后在出海过程中，由于自身产品的品牌影响力不足，再加上语言障碍等原因，导致海外市场难以打开。究竟如何选择合适的海外推广渠道呢，今天小编就和大家聊一聊老外贸人做海外推广的一些小窍门。希望能帮到大家。

一、逛广交会但不参展

老外贸人每年都会逛广交会，但一般不参展，他们只是为了去竞争对手摊位打听行情。因为老外贸人认为，在“互联网+外贸”的时代，像广交会这样的传统展会从成单性价比来说已经不具备任何优势，展会的价值体现已经演变成品牌展示、客户情感维系和行业资讯交流。换句话说，这些参加展会的客户完全可以通过网络来获取，而参展则太过繁琐、费用也高、效果还一届不如一届。

二、上B2B平台但不成为付费会员

老外贸人也会上B2B平台，仔细去看同行发布的产品，了解市场行情，同时也不排除有一些极端的外贸业务员会在B2B平台上冒充海外买家套取同行的产品信息，这也就是为什么垃圾询盘、钓鱼询盘在B2B平台大行其道的原因之一。但老外贸人并不会成为B2B平台的付费会员，他们说B2B平台上的买家除了比价还是比价，而且B2B平台自身流量太小，主要流量还是来自于搜索引擎，为了这种经过中间商转手而来的流量每年支付几万元，显然不太划算。

三、建独立的外贸营销型网站（这一点尤为重要！）

随着互联网电商的迅速发展，大部分老外贸人都已经建立了独立的外贸营销型网站。因为他们知道，跟B2B平台相比，独立网站的优势十分明显，比如可以不受B2B平台规则的约束；能 够积累属于自己的客户资源；减少同行的恶性竞争；从搜索引擎直接来的询盘比B2B平台的质量要高。独立网站最大的优势则是能够增加客户的信任感，增强企业的竞争力。因为现在国内外的企业基本都拥有自己的官网，如果在搜索引擎上搜不到企业的官网，容易被客户认为是骗子。反过来，如果拥有一个比较专业的网站就代表着这个企业的实力。同时，拥有自己独立网站的外贸企业可以通过网页介绍自己的产品，不仅能够宣传自己的品牌和形象，还能够扩大企业知名度，吸纳更多客户，在同行业竞争中占据有利地位。

四、锁定搜索引擎推广渠道

老外贸人都清楚，在日常生活工作中，互联网用户对搜索引擎的依赖程度是非常大的，现在海外买家寻找供应商的最主要渠道就是搜索引擎。所以，搜索引擎是外贸企业获得流量、获得订单的高效海外营销推广渠道。

而且就连国内的大型B2B平台也要借助搜索引擎进行推广，从搜索引擎引入流量。所以外贸企业完全可以自己做独立网站的搜索引擎推广，例如谷歌推广，直接把流量引到自己的网站上面来，这样就能绕过B2B平台直接从搜索引擎导流，变相降低了流量获取成本，同时也避免了同行之间的恶性竞争，能够稳定地获取一对一的高质量询盘。

五、重视多语种营销

老外贸人都极其重视海外多语种推广。调查数据显示，全球买家在采购时，使用英语的时间比例为60%，剩余40%的时间，买家会使用本国的母语收集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。这就透露出一个讯息，不同的语言对应着不同的客户群体，你使用的语言越多，你产品覆盖的国际空间就越大，因此你的市场也就越大。同时小语种网站可以在买家本土搜索引擎上做推广，让买家用自已的语言和搜索习惯就能找到供应商。

无论什么样的to B产品，都有各自产品特点，

不知道怎么推广的时候可以想一下：

产品能够为企业提供哪些服务？

同比市场上其他产品，有何不同之处？

为什么选择了A公司产品，没有选择B公司产品？

是否真正找到服务对的负责人？

思考这些问题之后，推荐一些常用推广渠道。