【1】首先你得理清你的思路，净水机将要卖给谁？怎么卖？顾客能得到什么？你怎么推销？怎么获得转介绍？这都是你需要考虑的。其一净水机传递的是一种健康，现在的人又这么注重健康，每个家庭都是你的潜在资源，而你的销售手段决定顾客了顾客的购买量。这就看你销售的是一线品牌还是不知名品牌，对于知名品牌，顾客的信赖度较高，对于不知名品牌这就得你下功夫介绍了。【2】（1）怎样寻找顾客，对于老销售员应该知道，卖产品都是淡旺季，在春夏两季属旺季，秋冬两季属淡季，在旺季时可以在小区外边摆个桌子，给顾客做产品展示，重点是两人搭配，一个产品展示，另一个做介绍，讲活动，登记；而淡季，由于天气缘故，可以拜访老顾客，提前约定好时间，上门服务，了解净水机使用后的效果，听顾客的反馈意见，给予合理性建议，最后问顾客身边的人有没有需要安装净水机的，如果没有可以留一张名片留一份日常保养资料，告诉顾客需要服务随时电话联系；（2）陌生拜访，当你从老顾客家出来后，你可以去拜访对门，这种办法也是销售人员经常用的办法，拜访老顾客，发掘新顾客都不耽误，也许当下顾客不会立即购买，但是过后他一定会问你的老顾客的，这也是为什么要给老顾客留名片和资料的原因。
希望能够帮到你！
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