刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻要比找国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。
首先外贸新人要做好自己。
1、了解行情。
对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。
2、积累人脉基础。
积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。
3、专业知识的积累。
身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。
4、虚心学习的态度。
在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。
外贸新人寻找客户方法：
1、黄页
2、招聘广告中的信息
3、互联网上的网络搜索
4、展会
5、客户介绍客户
6、B2B平台寻找客户
7、社交平台寻找客户
如何成为一名成功的外贸业务员：
1、学会规划时间
2、用电话代替邮件
3、学会简短介绍避免被拒绝
4、抓住正确时间点开发客户
5、学会总结，包括电话的时间效果、开发信的效果等等
6、学会预见结果制定应对方案
7、坚持不懈
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