作为销售如何高效开发客户浅谈一些个人看法。
销售其实是一项很细致的工作，准备工作做得好，客户就会自动找上门来。相反，准备不充分，即使产品再好，也不能让客户信服，销售工作等于是无疾而终。
凡事“预则立，不预则废”。做好售前准备工作，不打无准备之仗，对于销售尤为重要。销售的短期准备包括在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手，找到关键人物以及学习安排行程。
销售前的心理准备，包括销售前必须认识到自我形象的重要性以及思考改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。
其实销售想去高效开发客户，前期准备工作还有很多，需要我们用微妙的心思去考量。做好前期准备工作，这是走好成功销售的第一步。
以下分享一些工作经验：
1、树立自己良好第一印象。
2、注意自己的一言一行。
3、每个交谈细节、都要力求到位
4、准确了解客户的需求。
如何去有效，开发客户每个人的方式都不尽相同，但是以上是最基本的前提。欢迎提出批评指正。
今天把这些年用过的还不错的一些找客户邮箱的方法分享给大家。希望对做外贸的朋友有所帮助。
有些做外贸的朋友可能心里会说，估计又是网上一搜一大片的方法吧。的确，网上各种关于如何找客户邮箱的方法很多，但是实话说，真正实用的，真的好少，都是一些过时的，或者皮毛的东西，而且找的客户也不够精准。今天给大家分享的，绝对实用，而且精准，配合Linkedin可以根据职位找到目标公司采购或者老板的邮箱。话不多说，直接上干货。
领英是一个任何外贸人都不能错过的社交平台，我大概查询了一下，英全球用户总计5.75亿，在领英的这个庞大的用户群体里面，可想而知有多少我们的潜在目标客户群体呢？那怎么让他们成为我们的领英好友将价值转化到最大?
之前就有看到不少领英种种开发客户的技巧方式的文章，自己也有大概的介绍过一个大致开发客户的方向。今天详细给大家说一下领英为什么能为我们外贸人开发出客户带来效益的。
现在大部分外贸人都注册使用了领英账号，因为它相对Facebook领英的商业价值是更高的，娱乐社交和职业社交毕竟主打的方向都不一样。
每个平台都有他自己的规则和要求，而领英正好是我们最方便也是规则较为复杂的一个平台。从注册开始讲，我们刚注册一定要将自己的个人信息完善完整和优化显得更为职业化，这样更能取得平台对我们的友好度，也容易取得客户的友好度。因为个人资料的展示就相当于我们线下和人家见面的第一印象，所以尤其的重要。
还有一个值得我们注意的是领英的人脉规则我们也要大概掌握。
领英为了防垃圾信息的泛滥，我们非领英会员一个领英账号最多只能发送3000个邀请（发送邀请达到3000，可以撤销没有通过的申请），一个账号能够拥有的1度人脉，也及时最多给你展现可以搜索到用户只有30000个。
在我们领英好友达到一定数量之后，领英的系统会把所有人划定界限。在领英，人脉圈中的会员称为联系人，人脉圈包括1 度、2度和3 度联系人：
1 度人脉：1度人脉也就是我们平时可以直接通过搜索发送添加信息的好友，这类领英账号一般都是你绑定的邮箱、根据你个人资料推荐给你的一些领英联系人了，这种一般的商业价值并不高，只有我们慢慢的去经营慢慢提高客户质量才有更高一级人脉的开放。
2 度人脉：2度人脉是通过我们的好友推荐的一些非好友联系人就是我们的2度人脉，还有就是通过对我们可能产生一些业务等方向交集的联系人进行推荐的，打个比方：我作为物流业务，我需要查找添加一些外贸经理等客户，我在这一过程我同样可以添加我自己物流行业同行，然后我们之间达成一个好友关系后我们两个之间的好友就会被互相推荐，这样就达到了不但自己从一个行业添加客户联系方式，采取被动让客户推荐的方式给我们推荐联系人，然后添加的时候因为是有一层人脉的关系，通过率也就会随之提高。
3 度人人脉：这就是2度人脉未成为好友前系统也会通过分类计算，给我们推荐一些2度人脉的好友信息给我们添加，一般来说领英的会员我们直接查找是无法给3度人脉发送添加申请的，但是因为有2度人脉的中间关系开放，所以系统才会推荐部分添加。这样子我们领英的人脉圈也就是在慢慢的开放。
在添加客户的领英账号时，我们可以添加一些公司或者身边的朋友领英账号达到提高我们通过率的效果（着重的讲一下不要用默认的验证信息，最好是能够简单明了的表达我们个人业务身份的验证信息），而且在我们添加客户的时候不要滥竽充数！不要滥竽充数！不要滥竽充数！重要的事情说三遍，为什么呢？因为很多人以为领英只要疯狂的添加客户领英就可以量中找到质，其实这种办法是很low的，到现在已经可以说是过时的不能在过时了。我们添加好友的同时，可以通过他的个人资料、文章动态初步判断这个客户是否是我们的对口客户，也可以判断他是否最近一段时间有无在领英上面活跃发表过动态之类，这些事情我们只需要花费几十秒去判断。
领英不仅是可以让我们达到开发客户拓展人脉的效果，我们也可以通过领英判断分析客户，分析我们竞争对手，这些都是可以通过领英去实现。
那领英又该如何快速增长人脉呢？这个能帮大忙：t.smartsousou.com/q/6A47CD
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