【工商时报／庄富安】2022.04.11
新任中国台湾木工机械公会理事长张志州表示，台湾的实木加工能力、木工机品质与可靠度都比大陆好，国内业界应找出自己的市场利基（niche）加强经营。图／业者提供
中国台湾木工机械工业同业公会（TWMA）第7届暨台湾木工机械发展协会第11届28席理监事，日前在圆满和谐气氛下完成改选，在众望所归下，理事长宝座皆由广颖机械总经理张志州高票当选。
2席副理事长分别由振萧机械总经理林嘉信、龙德机械总经理张银恭担任。张志州接受专访强调，未来任内将致力于培育木工机产业人才、强化数位行销，及鼓励更多会员厂商投身智慧机械行列为产业加值创新，来进一步提升MIT木工机在全球产业的排名与经营实力。
TWMA在完成新任理监事改选后，订于111年4月29日在台中市林酒店举办就职仪式，届时将邀请台湾木工机械产官学研各界贵宾到场观礼。纵观本届新任理监事当选名单中，几乎都是台湾木工机械业界的第二代菁英，展现出蓬勃朝气、气象一新的局面。
值得一提的是，在TWMA新任理事长张志州与前任理事长张聪捷共同促成下，共有巨庭、恩德、高伟、凯镇与仕兴等5家重量级企业加入新理监事会，当中不乏上市柜厂商，合计他们的营收高达90亿元，除强化了TWMA的份量与产业地位，未来发出的声音势更为政府所重视与看见。
TWMA新任理事长张志州表示，新冠疫情从2019年底爆发迄今阴霾仍挥之不去，期间重创全球各国经济，但木工机产业却受惠国内外民众居家避疫、宅经济兴起，纷纷利用空闲在家DIY修缮房屋或进行室内装修，带动木工机的销售量水涨船高，加上美中贸易战开打，许多大陆台商为避免被课徵高关税，纷纷将木工机订单转回台湾生产与出口，让台湾的木工机外销量大增，继2020年出口金额成长21.4％后，2021年再成长26.8％，年出口金额达到9.03亿美元，写下历史新高纪录。
面对中国大陆木工机业者近年来纷纷走上集团化经营，全力扩张产销规模，并藉由购併国外同业取得新技术，及持续压低成本与售价，让其出口值不断创下新高，攻下全球木工机最大出口国宝座，也让台湾木工业界在应对其市场竞争时备感艰辛。
张志州认为，国内业界应找出自己的市场利基（niche）加强经营，例如台湾的实木加工能力还是比大陆强，木工机品质与可靠度也比大陆好；另外，有些业者经营了数十年，在机器的加工应用上有其独特的know-how，让别人短期内难以取代，例如胜源的四面刨木机就是当中的佼佼者。
国内同业如能善用自己的优势，扩大市场战果，并导入智慧化功能，不断为自家产品加值升级，就不虞产品遭到别人竞争，仍可以在市场上一枝独秀。
面对少子化时代到来，在人力的取得势更加困难，加上半导体、IT电子等高科技产业竞相把优质人才吸走，张志州呼吁接班的木工机第二代，在因应人力短缺问题上要有更高的危机意识，不妨与就近的技职学校加强合作，建置人才培育产学合作平台，从中养成及找到自己所需的人才；另外，业者也要在经营管理上塑造自己的魅力与特色，并给予员工完善的薪资与福利，从而留住人才不出走。
因应新冠疫情爆发2年多来，全球各大木工机展览几乎停摆，传统的拓展客源管道不复存在。
张志州认为，解决之道必须加强数位行销，来吸引全球买主关注的眼球及增加下单机会，为此TWMA已完成台湾木工机虚拟展馆的建置，并持续优化其展出内容，要为买家与卖家搭建最有效率的交易平台，并藉由线上线下虚实整合的运作，来为台湾木工机生产与出口再创新高峰。
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